Comment fonctionne le paiement-quoi-vous?

Le système de prix Pay-What-You-Want est un modèle utilisé par plusieurs types d'entreprises. Au lieu de facturer un prix fixé pour les articles, l'entreprise permet aux clients de payer le montant qu'ils jugent approprié. Le client pourrait décider de payer beaucoup plus que le prix habituel, par exemple, ou rien du tout. Malgré le risque financier, les entreprises dépendent généralement de la générosité et du sentiment d’équité des clients. Beaucoup d'entre eux utilisent un système d'honneur pour percevoir les paiements. Un exemple de ce concept est une boîte pour les dons suggérés, couramment vus dans certains musées et parcs.

La stratégie de paiement de ce que vous-même existait dans des villes comme Berlin et Londres depuis vers 1999. Aux États-Unis, il a été introduit par un restaurant à Salt Lake City, en Utah en 2003. L'impulsion apparente derrière le système de tarification de l'Utah a été de sensibiliser à la valeur des aliments, de prévenir les déchets et de promouvoir les produits locaux et organiques. La pratique a rencontré un certain succès dès le début mais n'était pas durable en til coule à long terme. Depuis lors, certaines autres organisations ont utilisé le paiement de la rémunération comme concept expérimental.

Les politiques de paiement de ce que vous-même ont été un peu moins efficaces dans les restaurants et les établissements de soins de santé que dans d'autres domaines. Ils ont connu un plus grand succès avec les produits numériques, tels que les films et les jeux vidéo. En 2007, par exemple, le groupe Radiohead a offert son nouvel album en tant que téléchargement en ligne en utilisant le système Pay-What-You-Want, entraînant un grand nombre de ventes.

Certains économistes ont fait valoir qu'un téléchargement ponctuel d'album est différent de la visite potentiellement de visiter un restaurant, où le client pourrait ressentir une pression pour payer un certain montant afin de se sentir charitable. En outre, quelles que soient les pertes financières que la bande aurait pu subir aurait pu être compensée par l'augmentation de la publicité. Par exemple, plusieurs autres musiciens établis ont pu être givenez les albums gratuits et vendent toujours leurs dates de concert.

Plus souvent qu'autrement, les entreprises ont tendance à perdre de l'argent lorsqu'ils mettent en œuvre un système de paiement quoi que ce soit. Un autre inconvénient est que certaines personnes sont mal à l'aise avec le sentiment qu'ils doivent troquer ou négocier un prix avec les vendeurs. Beaucoup d'entre eux préfèrent savoir à l'avance quel est le prix et le payer sans se sentir qu'ils ont payé trop ou trop peu.

D'autres soutiennent cependant que l'utilisation des systèmes de paiement de ce que vous et d'honneur est plus rentable pour les entreprises car ils n'ont pas à surveiller activement leurs clients. Beaucoup de gens estiment également que le paiement de ce que vous pouvez également bénéficier aux organisations caritatives. Selon certaines études, les chercheurs ont constaté que le concept était plus efficace lorsque les consommateurs ont été informés qu'une partie de leurs contributions irait à la charité. Que ce soit d'un sentiment de responsabilité sociale partagée ou d'un désir d'être perçu comme des individus caritatifs, la plupart des clients de cette situation ont payéPlus pour le produit qu'ils n'auraient dépensé autrement.