Wie funktioniert das Pay-was-Sie-Want?

Das Pay-What-You-want-Preissystem ist ein Modell, das von verschiedenen Unternehmensarten verwendet wird. Anstatt einen festgelegten Preis für Artikel zu berechnen, ermöglicht das Unternehmen Kunden, den Betrag zu zahlen, den sie für angemessen halten. Der Kunde könnte sich dafür entscheiden, beispielsweise viel mehr als den üblichen Preis zu zahlen, oder überhaupt nichts. Trotz des finanziellen Risikos sind Unternehmen in der Regel auf die Großzügigkeit und das Gefühl der Fairness der Kunden angewiesen. Viele von ihnen verwenden ein Ehrensystem, um Zahlungen zu sammeln. Ein Beispiel für dieses Konzept ist eine Box für vorgeschlagene Spenden, die in bestimmten Museen und Parks häufig zu sehen ist. In Städten wie Berlin und London existiert seit ungefähr 1999 die Strategie. In den USA wurde es 2003 in Städten wie Berlin und London existiert. In den USA wurde es von einem Restaurant in Salt Lake City, Utah, eingeführt. Der offensichtliche Impuls hinter dem Preissystem des Utah-Restaurants bestand darin, das Bewusstsein für den Wert des Essens zu sammeln, die Produkte der lokalen und organischen Produkte zu fördern und die Produkte zu fördern. Die Praxis trat frühzeitig mit etwas Erfolg ein, war aber in T nicht nachhaltigEr langfristig. Seitdem haben einige andere Organisationen Pay-What-You-Want als experimentelles Konzept eingesetzt.

Pay-What-you-want-Richtlinien waren in Restaurants und Gesundheitsdienstleister etwas weniger effektiv als in anderen Bereichen. Sie haben mit digitalen Produkten wie Filmen und Videospielen einen größeren Erfolg erzielt. Im Jahr 2007 bot die Band Radiohead beispielsweise ihr neues Album als Online-Download mit dem Pay-What-You-Want-System an, was zu einer großen Anzahl von Umsätzen führte.

Einige Ökonomen haben argumentiert, dass sich ein einmaliger Album-Download von einem potenziell wiederholten Besuch eines Restaurants unterscheidet, in dem der Kunde Druck spürt, einen bestimmten Betrag zu zahlen, um sich wohltätig zu fühlen. Darüber hinaus hätte die finanziellen Verluste, die die Band möglicherweise gelitten hat, durch die Erhöhung der Werbung gewährt werden. Zum Beispiel konnten mehrere andere etablierte Musiker GI habenIch bin die Alben frei und verkauft ihre Konzertdaten immer noch aus.

Meistens verlieren Unternehmen Geld, wenn sie ein Pay-What-You-Want-System implementieren. Ein weiterer Nachteil ist, dass manche Menschen sich unwohl fühlen, wenn sie das Gefühl haben, mit Verkäufern einen Preis zu verhandeln oder zu verhandeln. Viele von ihnen würden lieber im Voraus wissen, was der Preis ist, und zahlen ihn, ohne das Gefühl zu haben, zu viel oder zu wenig bezahlt zu haben.

Andere argumentieren jedoch, dass die Verwendung von Pay-What-You-Want- und Ehrensystemen für Unternehmen kostengünstiger ist, da sie ihre Kunden nicht aktiv überwachen müssen. Viele Menschen haben auch das Gefühl, dass Pay-you-want auch gemeinnützige Organisationen zugute kommen kann. Laut einigen Studien fanden die Forscher fest, dass das Konzept erfolgreicher war, wenn den Verbrauchern mitgeteilt wurde, dass ein Teil ihrer Beiträge an wohltätige Zwecke gehen würde. Ob aus einem Gefühl der gemeinsamen sozialen Verantwortung oder aus dem Wunsch, als gemeinnützige Personen wahrgenommen zu werden, die meisten Kunden in dieser Situation bezahltenmehr für das Produkt als sonst ausgegeben hätten.