Como o pagamento do que você tem que funciona?
O sistema de preços paga o que você quer que seja um modelo usado por vários tipos de negócios. Em vez de cobrar um preço definido pelos itens, a empresa permite que os clientes paguem o valor que acharem apropriado. O cliente pode decidir pagar muito mais do que o preço usual, por exemplo, ou nada. Apesar do risco financeiro, as empresas geralmente dependem da generosidade e senso de justiça dos clientes. Muitos deles utilizam um sistema de honra para coletar pagamentos. Um exemplo desse conceito é uma caixa para doações sugeridas, comumente vistas em certos museus e parques.
A estratégia de pagamento que você deve existir em cidades como Berlim e Londres desde 1999. Nos EUA, foi introduzida por um restaurante em Salt Lake City, Utah, em 2003. O aparente impulso por trás do sistema de preços do Utah Eater A prática teve algum sucesso desde o início, mas não foi sustentável em tele há muito tempo. Desde então, algumas outras organizações empregaram pago-o que você quer como um conceito experimental.
Pay-what-you-want Políticas têm sido um pouco menos eficazes em restaurantes e ambientes de prestadores de serviços de saúde do que em outras áreas. Eles alcançaram maior sucesso com produtos digitais, como filmes e videogames. Em 2007, por exemplo, a banda Radiohead ofereceu seu novo álbum como um download on-line usando o sistema Pay-What-You-Want, resultando em um grande número de vendas.
Alguns economistas argumentaram que um download de um álbum único é diferente de repetir potencialmente visitar um restaurante, onde o cliente pode sentir pressão para pagar uma certa quantia para se sentir caridoso. Além disso, quaisquer que quaisquer perdas financeiras que a banda possa ter sofrido poderia ter sido compensado pelo aumento da publicidade. Por exemplo, vários outros músicos estabelecidos foram capazes de GIVE Away álbuns grátis e ainda vende suas datas de concerto.
Mais frequentemente, as empresas tendem a perder dinheiro quando implementam um sistema de pagamento em que você procura. Outra desvantagem é que algumas pessoas se sentem desconfortáveis com a sensação de que precisam trocar ou negociar um preço com os vendedores. Muitos deles preferem saber antecipadamente qual é o preço e pagar sem sentir que pagaram muito ou muito pouco.
Outros argumentam, no entanto, que o uso de sistemas pagos e que você procura e honra é mais econômico para as empresas, pois não precisam monitorar ativamente seus clientes. Muitas pessoas também acham que o pagamento do que você quer pode beneficiar organizações de caridade. Segundo alguns estudos, os pesquisadores acharam o conceito mais bem -sucedido quando os consumidores foram informados de que uma parte de suas contribuições iria para a caridade. Seja de um sentimento de responsabilidade social compartilhada ou de um desejo de ser percebido como indivíduos de caridade, a maioria dos clientes nessa situação pagamais para o produto do que eles teriam gasto.