Pay-What-You-Want는 어떻게 작동합니까?

종량제 가격 책정 시스템은 여러 유형의 비즈니스에서 사용하는 모델입니다. 비즈니스는 품목에 대해 정해진 가격을 청구하는 대신 고객이 적절하다고 생각하는 금액을 지불 할 수 있도록합니다. 고객은 예를 들어 일반적인 가격보다 훨씬 더 많이 지불하거나 전혀 지불하지 않을 수 있습니다. 재정적 위험에도 불구하고 비즈니스는 일반적으로 고객의 관대함과 공정성에 의존합니다. 많은 사람들이 명예 시스템을 사용하여 지불금을 징수합니다. 이 개념의 예는 특정 박물관과 공원에서 흔히 볼 수있는 제안 된 기부금을위한 상자입니다.

유료 지불 전략은 1999 년 이래 베를린과 런던과 같은 도시에서 존재 해 왔습니다. 미국에서는 2003 년 유타 주 솔트 레이크 시티에있는 식당에서 소개되었습니다. 음식의 가치에 대한 인식을 높이고, 폐기물을 예방하고, 지역 및 유기농 제품을 홍보하는 것이 었습니다. 이 관행은 초기에 약간의 성공을 거두었지만 장기적으로 지속 가능하지 않았습니다. 그 이후로, 일부 다른 조직에서는 유료 개념을 실험 개념으로 사용했습니다.

종량제 정책은 다른 지역보다 식당 및 건강 관리 제공 업체 환경에서 다소 덜 효과적입니다. 영화 및 비디오 게임과 같은 디지털 제품으로 더 큰 성공을 거두었습니다. 예를 들어 2007 년에 Radiohead 밴드는 PWM (pay-what-you-want) 시스템을 사용하여 온라인 앨범으로 새 앨범을 제공하여 판매량이 많았습니다.

일부 경제학자들은 일회성 앨범 다운로드가 잠재적 인 식당 방문을 반복하는 것과는 다르다고 주장했으며,이 경우 고객은 자선을 느끼기 위해 일정 금액을 지불해야한다는 압박감을 느낄 수 있습니다. 더욱이, 밴드가 겪었을 수도있는 재정적 손실은 홍보의 증가에 의해 보상 될 수있었습니다. 예를 들어, 몇몇 다른 유명 뮤지션들은 앨범을 무료로 제공하면서도 여전히 콘서트 날짜를 판매 할 수있었습니다.

대부분의 경우 기업은 원하는만큼 지불 시스템을 구현할 때 돈을 잃는 경향이 있습니다. 또 다른 단점은 일부 사람들은 판매자와 가격을 교환하거나 협상해야한다는 느낌이 불편하다는 것입니다. 그들 중 많은 사람들이 오히려 가격이 얼마인지 미리 알고 너무 많이 또는 너무 적게 지불했다는 느낌없이 지불합니다.

그러나 다른 사람들은 지불하고자하는 가치관 및 명예 시스템을 사용하는 것이 고객을 적극적으로 모니터링 할 필요가 없기 때문에 비용면에서 더 효과적이라고 주장합니다. 많은 사람들은 또한 원하는만큼 지불하는 것이 자선 단체에도 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 일부 연구에 따르면, 연구자들은 소비자가 기부금의 일부가 자선 단체에 갈 것이라고 들었을 때이 개념이 더 성공한 것으로 나타났습니다. 사회적 책임을 공유하거나 자선 단체로 인식되기를 원하든,이 상황에서 대부분의 고객은 다른 방법으로 소비 한 것보다 제품에 대해 더 많은 비용을 지불했습니다.