Quelles sont les méthodes commerciales quantitatives?
Les méthodes commerciales quantitatives sont des processus et des algorithmes utilisés pour aider les dirigeants et les dirigeants d’entreprise à prendre des décisions et à prévoir les résultats. Ils sont purement numériques. Les méthodes de travail quantitatives ne prennent pas en compte les capacités individuelles des employés ni les calculs informatisés qui varient en fonction des performances du service ou du personnel. Ils sont plutôt fondés sur la conviction que les statistiques absolues et les théories économiques sont les meilleurs prédicteurs du succès d’une entreprise.
L'un des principaux objectifs des méthodes commerciales quantitatives est de trouver un moyen de rendre les sociétés plus efficaces en utilisant les principes de l'économie et de la stratégie mathématique. C'est une façon de donner une valeur numérique à la production humaine et de déterminer le meilleur calcul pour obtenir la réponse souhaitée. Les méthodes sont généralement optimisées et modifiées en fonction de la taille de la société et du secteur d'activité, mais impliquent généralement la collecte d'informations, l'interprétation de données et la traduction de modèles numériques en stratégies de lieu de travail.
Les gestionnaires doivent collecter des chiffres afin d’appliquer correctement les méthodes commerciales quantitatives à leur entreprise ou à leur service. Un grand nombre des chiffres pertinents proviennent d'enquêtes auprès des entreprises et de questionnaires recueillis dans tous les secteurs d'activité. Les résultats doivent recevoir une valeur numérique, être pondérés les uns par rapport aux autres et se voir attribuer une sorte de valeur analytique.
Un des éléments clés des méthodes quantitatives de nombreuses entreprises est un processus appelé «théorie de rétroaction quantitative». Cette théorie est un concept économique qui tente de conceptualiser les compromis nécessaires pour obtenir un résultat spécifique. Il utilise des modèles connus du passé pour projeter les résultats probables dans l'avenir à l'aide de mesures expérimentales et d'un modèle de rétroaction «en boucle».
Il n’ya pas grand-chose de simple dans les méthodes commerciales quantitatives. Lorsqu'elles sont effectuées correctement, toutes les analyses statistiques requises et les données d'enquêtes de reporting peuvent conduire à de grands développements commerciaux. Cependant, il faut souvent beaucoup d'efforts pour y arriver.
La complexité générale et le temps requis pour mettre en œuvre correctement les méthodes commerciales quantitatives sont l’une des principales raisons pour lesquelles les gestionnaires négligent les modèles ou les utilisent de manière incohérente. Nombreux sont ceux qui affirment que le temps passé à analyser les questionnaires et à établir des calculs pour discerner les stratégies de gestion pourrait être mieux dépensé à gérer cette tâche de manière plus qualitative. Il est souvent difficile pour les gestionnaires de voir le résultat, ce qui entrave également les efforts de mise en œuvre.
En pratique, les économistes et les analystes commerciaux consacrent plus de temps à l’étude des méthodes commerciales quantitatives que les gestionnaires à temps plein ou les dirigeants par intérim. Les entreprises souhaitant trouver des moyens plus efficaces d'effectuer des ventes, d'organiser des personnes ou de rationaliser des processus choisissent souvent de faire appel à un expert externe plutôt que d'exiger le travail de leurs propres employés. Les entreprises peuvent alors mettre en œuvre les méthodes sans avoir à les découvrir de manière indépendante.