Quali sono i metodi di business quantitativi?
Metodi aziendali quantitativi sono processi e algoritmi utilizzati per aiutare i gestori e i dirigenti aziendali a prendere decisioni e prevedere risultati. Sono puramente guidati dai numeri. I metodi commerciali quantitativi non tengono conto delle capacità dei singoli dipendenti o di eventuali calcoli morbidi che variano in base alle prestazioni o al personale dipartimentali. Piuttosto, sono fondati sulla convinzione che le statistiche e le teorie economiche sono i migliori predittori del successo aziendale.
Uno degli obiettivi principali dei metodi commerciali quantitativi è trovare un modo per rendere le società più efficienti usando i principi dell'economia e della strategia matematica. È un modo per dare valore numerico all'output umano e determinare il miglior calcolo per raggiungere una risposta desiderata. I metodi sono generalmente ottimizzati e ottimizzati a seconda delle dimensioni e dell'industria di un'azienda, ma generalmente comportano la raccolta delle informazioni, l'interpretazione dei dati e la traduzione di modelli numerici in strategie di lavoro.
Manager MUST si impegna in molti numeri di raccolta al fine di applicare correttamente i metodi commerciali quantitativi alla loro azienda o dipartimento. Molti dei numeri pertinenti provengono da sondaggi commerciali e questionari raccolti in tutti i settori delle imprese. I risultati devono essere assegnati un valore numerico, ponderato l'uno contro l'altro e dato una sorta di valore analitico.
Una delle parti chiave dei metodi quantitativi di molte aziende comporta un processo noto come "teoria del feedback quantitativo". Questa teoria è un concetto economico che cerca di concettualizzare i compromessi necessari per raggiungere un risultato specifico. Utilizza schemi noti del passato per progettare probabilmente risultati anche nel futuro utilizzando misurazioni sperimentali e un modello di feedback di "loop".
C'è poco che è semplice sui metodi commerciali quantitativi. Se eseguiti correttamente, tutti i dati di analisi statistica e reportistica richieste possono guidarea grandi sviluppi aziendali. Arrivarsi spesso richiede molto sforzo.
La complessità complessiva e il tempo necessarie per implementare correttamente i metodi di business quantitativi è uno dei motivi principali per cui i manager trascurano i modelli o li usano in modo incoerente. Molti sostengono che il tempo trascorso ad analizzare questionari e a elaborare calcoli per discernere le strategie di gestione potrebbe essere speso meglio effettivamente a gestire più qualitativamente. Spesso è difficile anche per i manager vedere il payoff, che ostacola anche gli sforzi di attuazione.
In pratica, economisti e analisti aziendali trascorrono più tempo a studiare metodi commerciali quantitativi rispetto ai manager a tempo pieno o ai dirigenti aziendali. Le aziende interessate a trovare modi più efficienti per condurre vendite, organizzare persone o razionalizzare i processi spesso scelgono di assumere un esperto esterno piuttosto che richiedere il lavoro dai propri dipendenti. Le aziende possono implementare i metodi, quindi, senza doverli scoprirli in modo indipendente.