Jaké jsou kvantitativní obchodní metody?
Kvantitativní obchodní metody jsou procesy a algoritmy, které pomáhají podnikovým manažerům a vedoucím pracovníkům přijímat rozhodnutí a předpovídat výsledky. Jsou čistě číslovány. Kvantitativní obchodní metody nezohledňují individuální schopnosti zaměstnanců ani měkké výpočty, které se liší v závislosti na výkonu oddělení nebo personálu. Spíše jsou založeny na přesvědčení, že tvrdé statistiky a ekonomické teorie jsou nejlepšími prediktory obchodního úspěchu.
Jedním z hlavních cílů kvantitativních obchodních metod je najít způsob, jak zefektivnit korporace pomocí principů ekonomie a matematické strategie. Je to způsob, jak dát lidskému výstupu číselnou hodnotu a určit nejlepší výpočet pro dosažení požadované odpovědi. Metody jsou obvykle optimalizovány a vylepšovány v závislosti na velikosti společnosti a odvětví, ale obvykle zahrnují shromažďování informací, interpretaci dat a překlad numerických vzorců do strategií na pracovišti.
Manažeři se musí zapojit do mnoha sbírek čísel, aby mohli správně aplikovat kvantitativní obchodní metody na svou společnost nebo oddělení. Mnoho relevantních čísel pochází z obchodních průzkumů a dotazníků shromážděných napříč podnikatelskými sektory. Výsledky musí být přiřazeny číselné hodnoty, váženy proti sobě a musí být dána nějaká analytická hodnota.
Jedna z klíčových částí kvantitativních metod mnoha společností zahrnuje proces známý jako „teorie kvantitativní zpětné vazby“. Tato teorie je ekonomický koncept, který se snaží konceptualizovat kompromisy potřebné k dosažení konkrétního výsledku. Využívá známé vzorce z minulosti k promítnutí pravděpodobných výsledků do budoucnosti pomocí experimentálních měření a modelu zpětné vazby „smyčky“.
O kvantitativních obchodních metodách je málo. Při správném provedení mohou všechny požadované statistické analýzy a údaje z průzkumu vést k velkému obchodnímu rozvoji. Dostat se tam však často vyžaduje hodně úsilí.
Celková složitost a čas potřebný k řádné implementaci kvantitativních obchodních metod je jedním z hlavních důvodů, proč manažeři buď zanedbávají modely, nebo je používají nekonzistentně. Mnozí argumentují, že čas strávený analýzou dotazníků a vypracováním výpočtů pro rozeznání strategií řízení by mohl být lépe stráven skutečným kvalitativním řízením. Pro manažery je často obtížné vidět také výplaty, což také brzdí snahy o implementaci.
V praxi ekonomové a obchodní analytici tráví více času studiem kvantitativních obchodních metod než běžní manažeři nebo jednající obchodní manažeři. Podniky, které mají zájem najít účinnější způsoby prodeje, organizace lidí nebo zefektivnění procesů, se často rozhodnou najmout externího odborníka, místo aby vyžadovaly práci od svých vlastních zaměstnanců. Společnosti tedy mohou tyto metody implementovat, aniž by je musely objevovat samostatně.