Quels sont les différents types d'emplois de gestion du rendement?
La gestion du rendement est un processus commercial qui vise à augmenter les revenus d'une entreprise par différents moyens. De nombreuses entreprises, en particulier celles de grande taille ou détenues par le public, peuvent occuper des emplois ou occuper des postes spécifiques dans ce domaine. Les types courants de postes de gestion du rendement comprennent les cadres, les responsables des prix ou des recettes et les consultants. Dans certains cas, les tâches associées à ces emplois peuvent se chevaucher en fonction de l'entreprise et de la nature de ses activités. Ces emplois de gestion du rendement consistent généralement à fixer les prix et à déterminer comment une entreprise peut générer davantage de revenus en vendant des biens et des services.
Les grandes entreprises et les entités publiques ont généralement plusieurs cadres qui supervisent les grands départements. Un chef des recettes, un vice-président des opérations et un responsable de la stratégie des revenus peuvent être les postes de gestion du rendement les plus courants. En tant que membres de la haute direction, ces personnes assument de grandes responsabilités pour examiner et définir des stratégies de tarification des biens et services d’une entreprise. Dans certains cas, ces personnes créent des plans pour gagner plus de revenus avec différentes stratégies, telles que des ventes de clôture ou des échelles coulissantes pour déterminer le prix des produits. Ce poste sert souvent de lien entre les autres cadres et les gestionnaires de rang inférieur.
Un responsable des prix ou des recettes est une personne qui travaille au sein d’un seul département et qui définit des stratégies de tarification. Les personnes occupant ces emplois de gestion du rendement relèvent souvent d'un dirigeant, tel que le directeur des opérations. L’agent des prix ou des recettes peut avoir une certaine capacité à changer ou à modifier les stratégies de prix dans sa division, mais seulement avec l’approbation de la société. Ces personnes peuvent également être en mesure de travailler avec des fournisseurs externes afin de réduire les coûts de production. Un profit plus élevé résulte donc des niveaux de revenus actuels. Des analyses et des rapports mensuels aident l’agent des prix ou des recettes à déterminer le succès de certaines stratégies.
Les consultants en gestion du rendement travaillent généralement indépendamment des entreprises. Ces personnes font des suggestions et offrent des solutions aux besoins en revenus d'une entreprise. Les consultants sont importants car ils peuvent disposer de plus de données ou d'informations sur la manière dont une entreprise doit agir ou réagir à certaines conditions du marché. Les petites entreprises ou celles qui connaissent une croissance excessive dans les nouvelles industries peuvent faire appel à un consultant aux fins de la gestion des rendements. Dans certains cas, le consultant peut entretenir des relations suivies avec une entreprise car plusieurs tâches différentes nécessitant des connaissances externes sont nécessaires pour les travaux de gestion du rendement.