Qu'est-ce qu'un seuil de rentabilité dans les ventes?
La plupart des entreprises en fonctionnement souhaitent un profit sur les activités commerciales, que les activités impliquent la vente de biens ou de services. Une formule courante pour déterminer la quantité de revenus nécessaires pour rester en activité est le seuil de rentabilité des ventes. La formule de base de cette mesure divise les dépenses fixe hebdomadaires d'une entreprise par la marge de contribution par unité, ce qui se traduit par le total des unités à vendre afin de couvrir toutes les dépenses de base. Le seuil de rentabilité des ventes peut également produire un chiffre en dollars qu'une entreprise doit gagner pour se casser. Cette dernière formule divise les dépenses fixes hebdomadaires par le ratio de marge de contribution pour produire les ventes hebdomadaires du dollar à briser.
Un point de rupture dans les ventes est un chiffre de début principal pour déterminer la rentabilité d'un projet ou d'un produit individuel. Les propriétaires et les cadres utilisent souvent cette formule pour évaluer le nombre d'unités ou de dollars que leur entreprise doit vendre sur un marché donné. Après avoir calculé le calcul du seuil de rentabilité, les propriétairesEt les dirigeants peuvent déterminer si l'atteinte de ce point de vente est possible dans les conditions économiques actuelles. Par exemple, si une entreprise doit vendre 350 unités d'un produit particulier, l'entreprise doit trouver des marchés sur lesquels cela est possible. Le fait de ne pas atteindre ce seuil de rentabilité entraîne des bénéfices perdus.
Le seuil de rentabilité de base dans la formule des ventes mentionnée ci-dessus est la division des dépenses fixes hebdomadaires par la marge de contribution par unité. Les dépenses fixes hebdomadaires sont les seuls coûts inclus, car les entreprises doivent payer ces coûts, que l'entreprise produise ou non des biens ou des services. La marge de contribution soustrait les coûts variables par unité pour produire un bien ou un service à partir du prix de vente par unité pour le bien ou le service. Le résultat est la marge de contribution par unité. Les coûts variables ne devraient se produire que lorsqu'une entreprise produit réellement des produits, c'est pourquoi la marge de contribution RATIO comprend les coûts dans sa formule.
Le rapport de marge de contribution dans le seuil de rentabilité des ventes est une formule différente. Cette formule divise la marge de contribution par le prix de vente par unité. Une fois qu'une entreprise a calculé ce ratio, il peut ensuite diviser les dépenses fixe hebdomadaires par le résultat afin de déterminer le montant en dollars des ventes hebdomadaires pour couvrir les coûts fixes. Cette formule fonctionne mieux pour une entreprise qui possède un large mélange de ventes, c'est-à-dire plusieurs produits qu'elle fabrique à vendre aux consommateurs. Dans ce scénario, il est plus important de connaître les dollars de vente plutôt que les unités afin de déterminer le seuil de rentabilité des ventes.