Qu'est-ce qu'un point d'équilibre dans les ventes?
La plupart des entreprises en activité souhaitent réaliser des bénéfices sur leurs activités, qu’il s’agisse de vente de biens ou de services. Le seuil de rentabilité des ventes est une formule courante pour déterminer le chiffre d'affaires nécessaire pour rester en affaires. La formule de base de cette mesure divise les dépenses fixes hebdomadaires d'une entreprise par la marge de contribution par part, ce qui donne le nombre total d'unités à vendre afin de couvrir toutes les dépenses de base. Le seuil de rentabilité des ventes peut également générer un chiffre qu'une entreprise doit gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette dernière formule divise les dépenses fixes hebdomadaires par le ratio de la marge de contribution afin que les ventes hebdomadaires en dollars atteignent le seuil de rentabilité.
Un seuil de rentabilité des ventes est un chiffre de départ principal permettant de déterminer la rentabilité d'un projet ou d'un produit individuel. Les propriétaires et les dirigeants utilisent souvent cette formule pour évaluer le nombre d'unités ou de dollars que leur entreprise doit vendre sur un marché donné. Après avoir calculé le seuil de rentabilité, les propriétaires et les dirigeants peuvent déterminer s'il est possible d'atteindre ce point de vente dans les conditions économiques actuelles. Par exemple, si une entreprise doit vendre 350 unités d'un produit particulier, elle doit trouver des marchés sur lesquels cela est possible. Si vous n'atteignez pas ce seuil, vous perdez des bénéfices.
Le seuil de rentabilité de base de la formule de vente mentionnée ci-dessus est la division des frais fixes hebdomadaires par la marge de contribution par part. Les frais fixes hebdomadaires sont les seuls coûts inclus, car les entreprises doivent les payer, qu’elles produisent ou non des biens ou des services. La marge de contribution soustrait les coûts variables unitaires pour la production d'un bien ou d'un service du prix de vente unitaire du bien ou du service. Le résultat est la marge de contribution par unité. Les coûts variables ne devraient se produire que lorsqu'une entreprise fabrique réellement des produits, ce qui explique pourquoi le ratio de la marge de contribution intègre les coûts dans sa formule.
Le ratio de marge de contribution au seuil de rentabilité des ventes est une formule différente. Cette formule divise la marge de contribution par le prix de vente unitaire. Une fois que ce ratio est calculé, une entreprise peut ensuite diviser les dépenses fixes hebdomadaires par le résultat afin de déterminer le montant en dollars des ventes hebdomadaires destinées à couvrir les coûts fixes. Cette formule convient mieux à une entreprise dont la composition des ventes est large, c'est-à-dire qu'elle fabrique plusieurs produits qu'elle vend aux consommateurs. Dans ce scénario, il est plus important de connaître les dollars de vente que les unités afin de déterminer le seuil de rentabilité des ventes.