영업에서 손익분기 점은 무엇입니까?

활동중인 대부분의 회사는 활동이 상품 또는 서비스 판매와 관계없이 비즈니스 활동에 대한 이익을 원합니다. 비즈니스를 유지하는 데 필요한 수익을 결정하는 일반적인 공식은 손익 분기점입니다. 이 법안의 기본 공식은 회사의 주간 고정 비용을 단위당 기여 마진으로 나누므로 모든 기본 비용을 충당하기 위해 총 판매 단위가 산출됩니다. 매출의 손익분기 점은 회사가 손익분기 점을 달성하기 위해 벌어야 할 달러 수치를 산출 할 수도 있습니다. 이 후자의 공식은 매주 고정 비용을 기여 마진 비율로 나누어 매주 달러 매출을 균등하게 만듭니다.

판매의 손익분기 점은 프로젝트 또는 개별 제품의 수익성을 결정하기위한 주요 시작 수치입니다. 소유자와 경영자는 종종이 공식을 사용하여 회사가 특정 시장에서 얼마나 많은 단위 또는 달러를 판매해야하는지 평가합니다. 손익분기 계산을 계산 한 후 소유자와 경영자는 현재 경제 상황에서이 판매 지점에 도달 할 수 있는지 판단 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 특정 제품의 350 개 단위를 판매해야하는 경우 비즈니스는 이것이 가능한 시장을 찾아야합니다. 이 손익분기 점에 도달하지 못하면 이익이 손실됩니다.

위에서 언급 한 판매 공식의 기본 손익분기 점은 주간 고정 비용을 단위당 기여 마진으로 나누는 것입니다. 회사가 상품이나 서비스를 생산하는지 여부에 관계없이 회사가 이러한 비용을 지불해야하므로 주간 고정 비용은 유일하게 포함 된 비용입니다. 기여 마진은 재화 나 용역에 대한 단위당 판매 가격에서 재화 나 용역을 생산하기위한 단위당 가변 비용을 차감한다. 결과는 단위당 기여 마진입니다. 변동 비용은 회사가 실제로 제품을 생산할 때만 발생해야하기 때문에 기여 마진 비율에 공식 비용이 포함됩니다.

매출 손익 분기점의 기여 마진 비율은 다른 공식입니다. 이 공식은 기여 마진을 단위 판매 가격으로 나눕니다. 회사가이 비율을 계산하면 고정 비용을 충당 할 주간 판매 금액을 결정하기 위해 주간 고정 비용을 결과로 나눌 수 있습니다. 이 공식은 광범위한 판매 믹스가있는 회사, 즉 소비자에게 판매하기 위해 제조하는 여러 제품에 가장 적합합니다. 이 시나리오에서는 판매의 손익 분기점을 결정하기 위해 단위가 아닌 판매 달러를 아는 것이 더 중요합니다.