Hvad er et break-even point i salget?
De fleste virksomheder, der er i drift, ønsker et overskud på forretningsaktiviteter, hvad enten aktiviteterne involverer salg af varer eller tjenester. En fælles formel til at bestemme, hvor meget indtægter der er nødvendigt for at forblive i erhvervslivet, er break-even-punktet i salget. Den grundlæggende formel for denne foranstaltning deler et virksomheds ugentlige faste udgifter med bidragsmargenen pr. Enhed, hvilket resulterer i, at de samlede enheder skal sælges for at dække alle basisudgifter. Break-even-punktet i salget kan også producere et dollartal, som en virksomhed har brug for at tjene for at kunne udligne. Denne sidstnævnte formel deler ugentlige faste udgifter i forhold til bidragsmarginen for at producere det ugentlige dollarsalg for at være jævnt.
Et break-even-punkt i salget er et primært begyndelsestal til bestemmelse af rentabiliteten af et projekt eller individuelt produkt. Ejere og ledere bruger ofte denne formel til at vurdere, hvor mange enheder eller dollars deres virksomhed har brug for at sælge på et givet marked. Efter beregning af break-even-beregningen kan ejere og ledere bestemme, om det er muligt at nå dette salgspunkt under de nuværende økonomiske forhold. For eksempel, hvis en virksomhed skal sælge 350 enheder af et bestemt produkt, skal virksomheden finde markeder, hvor dette er muligt. Undladelse af at nå dette break-even-punkt resulterer i tabt overskud.
De grundlæggende break-even-point i ovennævnte salgsformel er at dividere ugentlige faste udgifter med bidragsmargenen pr. Enhed. Ugentlige faste udgifter er de eneste inkluderede omkostninger, da virksomheder skal betale disse omkostninger, uanset om en virksomhed producerer varer eller tjenester eller ej. Bidragsmargen trækker de variable omkostninger pr. Enhed til produktion af en vare eller service fra salgsprisen pr. Enhed for varen eller tjenesten. Resultatet er bidragsmargenen pr. Enhed. Variable omkostninger bør kun opstå, når en virksomhed rent faktisk producerer produkter, hvorfor bidragsmarginalprocenten inkluderer omkostningerne i dens formel.
Bidragsmarginalforholdet i break-even-punktet i salget er en anden formel. Denne formel deler bidragsmarginen med salgsprisen pr. Enhed. Når et firma har beregnet dette forhold, kan det derefter opdele faste ugentlige udgifter med resultatet for at bestemme dollarbeløbet for det ugentlige salg til dækning af faste omkostninger. Denne formel fungerer bedst for et firma, der har en bred salgsmiks, det vil sige flere produkter, den fremstiller til salg til forbrugere. Under dette scenarie er det vigtigere at kende salgstollar snarere end enheder for at bestemme break-even-punktet i salget.