O que é um ponto de equilíbrio nas vendas?
A maioria das empresas em operação deseja lucro em atividades comerciais, se as atividades envolvem a venda de bens ou serviços. Uma fórmula comum para determinar quanta receita é necessária para permanecer no negócio é o ponto de equilíbrio nas vendas. A fórmula básica para esta medida divide as despesas semanais de uma empresa pela margem de contribuição por unidade, o que resulta no total de unidades a serem vendidas para cobrir todas as despesas básicas. O ponto de equilíbrio nas vendas também pode produzir um valor em dólares que uma empresa precisa ganhar para se equilibrar. Esta última fórmula divide as despesas fixas semanais pela razão da margem de contribuição para produzir as vendas semanais de dólares para parente. Proprietários e executivos costumam usar essa fórmula para avaliar quantas unidades ou dólares sua empresa precisa vender em um determinado mercado. Depois de calcular a computação de equilíbrio, os proprietáriosE os executivos podem determinar se atingir esse ponto de vendas é possível em condições econômicas atuais. Por exemplo, se uma empresa tiver que vender 350 unidades de um produto específico, a empresa deve encontrar mercados nos quais isso seja possível. Falha em alcançar esse ponto de equilíbrio resulta em lucros perdidos.
Os pontos de equilíbrio básicos na fórmula de vendas mencionados acima estão dividindo as despesas fixas semanais pela margem de contribuição por unidade. As despesas semanais fixas são os únicos custos incluídos, pois as empresas devem pagar esses custos, independentemente de uma empresa produzir ou não bens ou serviços. A margem de contribuição subtrai os custos variáveis por unidade para produzir um bem ou serviço a partir do preço de venda por unidade para o bem ou serviço. O resultado é a margem de contribuição por unidade. Custos variáveis só devem ocorrer quando uma empresa realmente produz produtos, e é por isso que a margem de contribuição RATio inclui os custos em sua fórmula.
A relação margem de contribuição no ponto de equilíbrio nas vendas é uma fórmula diferente. Esta fórmula divide a margem de contribuição pelo preço de venda por unidade. Depois que uma empresa possui esse índice calculado, ela pode dividir as despesas fixas semanais pelo resultado, a fim de determinar a quantia em dólares de vendas semanais para cobrir custos fixos. Esta fórmula funciona melhor para uma empresa que possui um amplo mix de vendas, ou seja, vários produtos que fabrica para venda aos consumidores. Nesse cenário, é mais importante conhecer dólares de vendas do que unidades para determinar o ponto de equilíbrio nas vendas.