Qual è un punto di pareggio delle vendite?
La maggior parte delle aziende in funzione desidera un profitto sulle attività commerciali, sia che le attività coinvolgano la vendita di beni o servizi. Una formula comune per determinare quante entrate sono necessarie per rimanere in attività è il punto di pareggio delle vendite. La formula di base per questa misura divide le spese fisse settimanali di una società con il margine di contribuzione per unità, che si traduce nelle unità totali da vendere al fine di coprire tutte le spese di base. Il punto di pareggio delle vendite può anche produrre una cifra in dollari che un'azienda deve guadagnare per pareggiare. Quest'ultima formula divide le spese fisse settimanali in base al rapporto di margine di contributo per produrre le vendite settimanali in dollari per la rottura.
Un punto di pareggio nelle vendite è una cifra iniziale primaria per determinare la redditività di un progetto o del singolo prodotto. I proprietari e i dirigenti usano spesso questa formula per valutare quante unità o dollari la loro azienda deve vendere in un determinato mercato. Dopo aver calcolato il calcolo del pareggio, i proprietarie i dirigenti possono determinare se raggiungere questo punto di vendita è possibile in condizioni economiche attuali. Ad esempio, se un'azienda deve vendere 350 unità di un particolare prodotto, l'azienda deve trovare mercati in cui ciò è possibile. Il mancato raggiungimento di questo punto di pareggio si traduce in profitti persi.
I punti di base di pareggio nella formula di vendita sopra menzionati stanno dividendo le spese fisse settimanali per il margine di contribuzione per unità. Le spese fisse settimanali sono gli unici costi inclusi in quanto le aziende devono pagare questi costi indipendentemente dal fatto che una società produca beni o servizi. Il margine di contribuzione sottrae i costi variabili per unità per la produzione di un bene o di un servizio dal prezzo di vendita per unità per il bene o il servizio. Il risultato è il margine di contribuzione per unità. I costi variabili dovrebbero verificarsi solo quando un'azienda produce effettivamente prodotti, motivo per cui il margine di contributo RATiO include i costi nella sua formula.
Il rapporto di margine di contribuzione nel punto di pareggio delle vendite è una formula diversa. Questa formula divide il margine di contributo del prezzo di vendita per unità. Una volta che un'azienda ha calcolato questo rapporto, può quindi dividere le spese fisse settimanali per il risultato per determinare l'importo in dollari delle vendite settimanali per coprire i costi fissi. Questa formula funziona meglio per un'azienda che ha un ampio mix di vendite, ovvero più prodotti che produce in vendita ai consumatori. In questo scenario, è più importante conoscere i dollari delle vendite piuttosto che le unità per determinare il punto di pareggio delle vendite.