Co je to zlomový bod v prodeji?

Většina společností v provozu si přeje zisk z obchodních činností, ať už činnosti zahrnují prodej zboží nebo služeb. Společným vzorcem pro stanovení toho, kolik příjmů je nezbytné k pobytu v podnikání, je zlomený bod v prodeji. Základní vzorec pro toto opatření rozděluje týdenní fixní výdaje společnosti o přínos na jednotku, což má za následek prodat celkové jednotky za účelem pokrytí všech základních výdajů. Break-Every v prodeji může také vytvořit dolarovou hodnotu, kterou musí společnost vydělat, aby se vyrovnala. Tento posledně uvedený vzorec rozděluje týdenní pevné výdaje o poměr marže příspěvku k vytvoření týdenního prodeje dolaru, aby se zlomil. Majitelé a vedoucí pracovníci často používají tento vzorec k posouzení, kolik jednotek nebo dolarů musí jejich společnost prodat na daném trhu. Po výpočtu výpočtu zlomu, majiteléA vedoucí pracovníci mohou určit, zda je dosažení tohoto prodejního bodu možné za současných ekonomických podmínek. Například, pokud společnost musí prodat 350 jednotek konkrétního produktu, musí firma najít trhy, na nichž je to možné. Pokud nedosáhne tohoto bodu pro zlomení, má za následek ztracené zisky.

Základní body pro přerušení ve výše uvedeném prodejním vzorci rozdělují týdenní fixní výdaje o marži příspěvku na jednotku. Týdenní fixní náklady jsou jedinými zahrnutými náklady, protože společnosti musí tyto náklady platit bez ohledu na to, zda společnost vyrábí zboží nebo služby. Součástí příspěvku odčítají různé náklady na produkci dobré nebo služby z prodejní ceny za jednotku za zboží nebo služby. Výsledkem je přínos na jednotku. Variabilní náklady by měly nastat pouze tehdy, když společnost skutečně vyrábí produkty, a proto RA RA na marži příspěvkuTIO zahrnuje náklady ve svém vzorci.

Poměr marže příspěvku v bodě zlomu v prodeji je jiný vzorec. Tento vzorec dělí marži příspěvku o prodejní cenu na jednotku. Jakmile společnost vypočítá tento poměr, může poté rozdělit týdenní fixní výdaje o výsledek za účelem stanovení dolaru týdenního prodeje na pokrytí fixních nákladů. Tento vzorec funguje nejlépe pro společnost, která má široký prodejní mix, tj. Více produktů, které vyrábí na prodej spotřebitelům. V rámci tohoto scénáře je důležitější znát spíše prodejní dolary než jednotky, aby bylo možné určit bod v prodeji.