Co je zlomem v prodeji?
Většina provozovaných společností touží po zisku z obchodních činností, ať už jde o prodej zboží nebo služeb. Společným vzorcem pro stanovení toho, kolik příjmů je nutné k tomu, abyste zůstali v podnikání, je bod zlomu v prodeji. Základní vzorec pro toto opatření dělí týdenní fixní výdaje společnosti částkou příspěvku na jednotku, což vede k prodeji všech jednotek za účelem pokrytí všech základních nákladů. Bod zlomu v prodeji může také vést k hodnotě dolaru, kterou musí společnost vydělat, aby se mohla vyrovnat. Tento druhý vzorec dělí týdenní fixní výdaje poměrem příspěvkových marží, aby se týdenní tržby dolaru rozbily.
Bod zlomu v prodeji je primárním počátečním číslem pro stanovení ziskovosti projektu nebo jednotlivého produktu. Majitelé a vedoucí pracovníci často používají tento vzorec k posouzení toho, kolik jednotek nebo dolarů musí jejich společnost prodat na daném trhu. Po výpočtu výpočtu rentability mohou vlastníci a vedoucí pracovníci určit, zda je dosažení tohoto prodejního místa za současných ekonomických podmínek možné. Například pokud má společnost prodat 350 kusů konkrétního produktu, musí podnik najít trhy, na kterých je to možné. Pokud nedosáhnete tohoto bodu zlomu, dojde ke ztrátě zisku.
Základním bodem zlomu ve výše uvedeném vzorci prodeje je dělení týdenních fixních nákladů příspěvkovou marží na jednotku. Týdenní fixní náklady jsou jedinými zahrnutými náklady, protože společnosti musí tyto náklady platit bez ohledu na to, zda společnost vyrábí zboží nebo služby. Marže příspěvku odečte variabilní náklady na jednotku za výrobu zboží nebo služby od prodejní ceny za jednotku za zboží nebo službu. Výsledkem je marže příspěvku na jednotku. K variabilním nákladům by mělo dojít pouze tehdy, když společnost skutečně vyrábí produkty, a proto poměr příspěvkové marže zahrnuje náklady do jejího vzorce.
Poměr příspěvkových marží v bodu zlomu prodeje je jiný vzorec. Tento vzorec dělí marži příspěvku prodejní cenou za jednotku. Jakmile společnost vypočítá tento poměr, může pak rozdělit týdenní fixní náklady podle výsledku, aby určila částku týdenního prodeje v USD na pokrytí fixních nákladů. Tento vzorec funguje nejlépe pro společnost, která má široký prodejní mix, tj. Více produktů, které vyrábí pro prodej spotřebitelům. V tomto scénáři je důležitější znát prodejní dolary než jednotky, aby bylo možné určit bod zlomu v prodeji.