Was ist eine Gewinnschwelle im Vertrieb?
Die meisten in Betrieb befindlichen Unternehmen wünschen einen Gewinn aus der Geschäftstätigkeit, unabhängig davon, ob es sich um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen handelt. Eine gebräuchliche Formel zur Bestimmung, wie viel Umsatz erforderlich ist, um im Geschäft zu bleiben, ist die Gewinnschwelle im Verkauf. Die Grundformel für diese Kennzahl dividiert die wöchentlichen Fixkosten eines Unternehmens durch den Deckungsbeitrag pro Einheit, der die Summe der zu verkaufenden Einheiten ergibt, um alle Grundkosten zu decken. Die Gewinnschwelle im Verkauf kann auch zu einem Dollar führen, den ein Unternehmen verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Diese letztere Formel dividiert die wöchentlichen Fixkosten durch das Deckungsbeitragsverhältnis, um die wöchentlichen Dollarverkäufe zum Breakeven zu bringen.
Eine Gewinnschwelle im Verkauf ist eine wichtige Ausgangsbasis für die Bestimmung der Rentabilität eines Projekts oder eines einzelnen Produkts. Eigentümer und Führungskräfte verwenden diese Formel häufig, um zu beurteilen, wie viele Einheiten oder Dollar ihr Unternehmen auf einem bestimmten Markt verkaufen muss. Nach der Berechnung der Gewinnschwelle können Eigentümer und Führungskräfte feststellen, ob das Erreichen dieses Verkaufspunkts unter den gegenwärtigen wirtschaftlichen Bedingungen möglich ist. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 350 Einheiten eines bestimmten Produkts verkaufen muss, muss das Unternehmen Märkte finden, in denen dies möglich ist. Das Nichterreichen dieser Gewinnschwelle führt zu Gewinneinbußen.
Die grundlegenden Break-Even-Punkte in der oben genannten Verkaufsformel dividieren die wöchentlichen Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Einheit. Wöchentliche Fixkosten sind die einzigen einbezogenen Kosten, da Unternehmen diese Kosten unabhängig davon tragen müssen, ob ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen herstellt oder nicht. Der Deckungsbeitrag subtrahiert die variablen Kosten pro Einheit für die Herstellung einer Ware oder Dienstleistung vom Verkaufspreis pro Einheit für die Ware oder Dienstleistung. Das Ergebnis ist der Deckungsbeitrag pro Anteil. Variable Kosten sollten nur dann anfallen, wenn ein Unternehmen tatsächlich Produkte herstellt, weshalb die Deckungsbeitragsquote die Kosten in seine Formel einbezieht.
Die Deckungsbeitragsquote in der Gewinnschwelle im Umsatz ist eine andere Formel. Diese Formel dividiert den Deckungsbeitrag durch den Verkaufspreis pro Einheit. Sobald ein Unternehmen diese Quote berechnet hat, kann es die wöchentlichen Fixkosten durch das Ergebnis dividieren, um den Dollarbetrag der wöchentlichen Verkäufe zur Deckung der Fixkosten zu bestimmen. Diese Formel eignet sich am besten für ein Unternehmen mit einem breiten Absatzmix, dh für mehrere Produkte, die es zum Verkauf an Verbraucher herstellt. In diesem Szenario ist es wichtiger, Verkaufsdollar als Einheiten zu kennen, um die Gewinnschwelle im Verkauf zu bestimmen.