Was ist ein Break-Ear-Punkt im Verkauf?
Die meisten Unternehmen in Betrieb wünschen einen Gewinn für Geschäftsaktivitäten, unabhängig davon, ob es sich bei den Aktivitäten um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen handelt. Eine gemeinsame Formel zum Bestimmen, wie viel Einnahmen erforderlich sind, um im Geschäft zu bleiben, ist der Ausbruchspunkt im Umsatz. Die grundlegende Formel für diese Maßnahme unterteilt die wöchentlichen festen Ausgaben eines Unternehmens durch die Beitragsmarge pro Einheit, was dazu führt, dass die Gesamteinheiten verkauft werden, um alle Grundkosten zu decken. Der Umsatzpunkt des Break-Even kann auch zu einem Dollar-Wert führen, den ein Unternehmen verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Diese letztere Formel unterteilt die wöchentlichen festen Ausgaben durch das Verhältnis von Beitragsmarken, um die wöchentlichen Dollarverkäufe zu erzielen. Eigentümer und Führungskräfte verwenden diese Formel häufig, um zu bewerten, wie viele Einheiten oder Dollar ihr Unternehmen in einem bestimmten Markt verkaufen muss. Nach dem Berechnen der Break-Even-Berechnung die Eigentümerund Führungskräfte können feststellen, ob das Erreichen dieses Verkaufspunkts unter den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen möglich ist. Wenn beispielsweise ein Unternehmen 350 Einheiten eines bestimmten Produkts verkaufen muss, muss das Unternehmen Märkte finden, in denen dies möglich ist. Das Versäumnis, diesen Break-Even-Punkt zu erreichen, führt zu verlorenen Gewinnen.
Die grundlegenden Break-Even-Punkte in der oben genannten Verkaufsformel sind die wöchentlichen festen Ausgaben durch die Beitragsspanne pro Einheit. Wöchentliche Festungskosten sind die einzigen enthaltenen Kosten, da Unternehmen diese Kosten zahlen müssen, unabhängig davon, ob ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen produziert oder nicht. Die Beitragsmarge subtrahiert die variablen Kosten pro Einheit für die Herstellung eines Gutes oder Dienstes aus dem Verkaufspreis von pro Einheit für das Gute oder Service. Das Ergebnis ist die Beitragsspanne pro Einheit. Variable Kosten sollten nur auftreten, wenn ein Unternehmen tatsächlich Produkte produziert, weshalb die Beitragsmarge RATiO enthält die Kosten in seiner Formel.
Das Verhältnis von Beitragsmarken im Break-Even-Verkauf ist eine andere Formel. Diese Formel unterteilt die Beitragsmarge durch den Verkaufspreis pro Einheit. Sobald ein Unternehmen dieses Verhältnis berechnet hat, kann es wöchentliche Festläufe durch das Ergebnis teilen, um den Dollarbetrag des wöchentlichen Umsatzes zur Deckung der Fixkosten zu bestimmen. Diese Formel eignet sich am besten für ein Unternehmen, das einen breiten Verkaufsmix hat, dh mehrere Produkte, die sie zum Verkauf an Verbraucher herstellen. In diesem Szenario ist es wichtiger, Verkaufsgelder als Einheiten zu kennen, um den Break-Even-Verkaufspunkt zu bestimmen.