Vad är en break-even-punkt i försäljningen?
De flesta företag i drift önskar vinst på affärsverksamhet, oavsett om det handlar om att sälja varor eller tjänster. En vanlig formel för att bestämma hur mycket intäkter som krävs för att stanna kvar i branschen är fördelningen i försäljningen. Den grundläggande formeln för denna åtgärd delar ett företags veckovis fasta utgifter med bidragsmarginalen per enhet, vilket resulterar i att de totala enheterna ska säljas för att täcka alla baskostnader. Jämförelsepunkten i försäljningen kan också ge en dollartal som ett företag behöver tjäna för att jämna ut. Denna senare formel delar fasta kostnader per vecka med bidragsmarginalförhållandet för att producera den veckovisa dollarförsäljningen för att bli jämn.
En jämn punkt i försäljningen är en primär början för att bestämma lönsamheten för ett projekt eller enskild produkt. Ägare och chefer använder ofta denna formel för att bedöma hur många enheter eller dollar deras företag behöver sälja på en viss marknad. Efter beräkningen av break-even-beräkningen kan ägare och chefer avgöra om det är möjligt att nå denna försäljningsplats under nuvarande ekonomiska förhållanden. Till exempel, om ett företag måste sälja 350 enheter av en viss produkt, måste företaget hitta marknader där detta är möjligt. Underlåtenhet att nå denna break-even-punkt resulterar i förlorade vinster.
De grundläggande break-even-punkterna i försäljningsformeln som nämns ovan är att dela veckovis fasta kostnader med bidragsmarginalen per enhet. Veckovis fasta kostnader är de enda inkluderade kostnaderna eftersom företag måste betala dessa kostnader oavsett om ett företag producerar varor eller tjänster eller inte. Bidragsmarginalen drar bort de rörliga kostnaderna per enhet för att producera en vara eller tjänst från försäljningspriset per enhet för varan eller tjänsten. Resultatet är bidragsmarginalen per enhet. Variabla kostnader bör endast uppstå när ett företag faktiskt producerar produkter, varför bidragsmarginalkvoten inkluderar kostnaderna i sin formel.
Bidragsmarginalkvoten i break-even-punkten i försäljningen är en annan formel. Denna formel delar bidragsmarginalen med försäljningspriset per enhet. När ett företag har beräknat detta förhållande kan det sedan dela upp fasta kostnader per vecka med resultatet för att bestämma dollarbeloppet för veckovis försäljning för att täcka fasta kostnader. Denna formel fungerar bäst för ett företag som har en bred försäljningsmix, det vill säga flera produkter som de tillverkar för försäljning till konsumenter. I det här scenariot är det viktigare att känna till försäljningsdollar snarare än enheter för att bestämma break-even-punkten i försäljningen.