Jaki jest próg rentowności sprzedaży?
Większość działających firm pragnie zysków z działalności gospodarczej, niezależnie od tego, czy działalność obejmuje sprzedaż towarów lub usług. Popularną formułą określającą, ile przychodów jest konieczne, aby utrzymać się na rynku, jest próg rentowności sprzedaży. Podstawowa formuła tego środka dzieli tygodniowe stałe koszty firmy przez marżę składki na jednostkę, co powoduje, że łączna liczba jednostek do sprzedaży w celu pokrycia wszystkich podstawowych wydatków. Próg rentowności sprzedaży może również przynieść wartość dolara, którą firma musi zarobić, aby osiągnąć próg rentowności. Ta ostatnia formuła dzieli tygodniowe koszty stałe przez współczynnik marży składkowej, aby uzyskać tygodniową sprzedaż w dolarach, która osiąga rentowność.
Próg rentowności sprzedaży jest podstawowym początkowym wskaźnikiem określającym rentowność projektu lub pojedynczego produktu. Właściciele i kierownictwo często używają tej formuły, aby ocenić, ile jednostek lub dolarów ich firma musi sprzedać na danym rynku. Po obliczeniu progu rentowności właściciele i kierownictwo mogą ustalić, czy osiągnięcie tego punktu sprzedaży jest możliwe w obecnych warunkach ekonomicznych. Na przykład, jeśli firma musi sprzedać 350 sztuk określonego produktu, musi znaleźć rynki, na których jest to możliwe. Nieosiągnięcie tego progu rentowności powoduje utratę zysków.
Podstawowymi progami rentowności we wspomnianej powyżej formule sprzedaży jest dzielenie tygodniowych kosztów stałych przez marżę składki na jednostkę. Tygodniowe koszty stałe są jedynymi uwzględnionymi kosztami, ponieważ firmy muszą pokryć te koszty niezależnie od tego, czy firma produkuje towary lub usługi. Marża składkowa odejmuje zmienne koszty jednostkowe produkcji towaru lub usługi od ceny sprzedaży jednostkowej towaru lub usługi. Wynikiem jest marża składkowa na jednostkę. Koszty zmienne powinny występować tylko wtedy, gdy firma faktycznie wytwarza produkty, dlatego wskaźnik marży wkładu uwzględnia koszty we wzorze.
Współczynnik marży składkowej w progu rentowności sprzedaży jest inną formułą. Ta formuła dzieli marżę wkładu przez cenę sprzedaży jednostkowej. Po obliczeniu tego współczynnika firma może następnie podzielić tygodniowe koszty stałe przez wynik w celu ustalenia kwoty w dolarach tygodniowej sprzedaży na pokrycie kosztów stałych. Ta formuła najlepiej sprawdza się w firmie, która ma szeroki asortyment sprzedaży, czyli wiele produktów, które wytwarza na sprzedaż konsumentom. W tym scenariuszu ważniejsze jest poznanie dolarów sprzedaży niż jednostek, aby ustalić próg rentowności sprzedaży.