Qu'est-ce qu'un modèle de revenu?
Un modèle de revenus fait partie du modèle commercial global d'une entreprise. Le modèle de revenus concerne la question de savoir comment et où les bénéfices de l'entreprise vont augmenter. Presque toutes les entreprises doivent commencer à gagner de l'argent assez tôt pour survivre, et un plan clair est nécessaire pour savoir où ces revenus commenceront. Pour que les affaires durent, les bénéfices doivent être durables, et cela doit être pris en compte dans le modèle de revenus. Les investisseurs qui cherchent à investir de l'argent dans une nouvelle entreprise voudront savoir où vont les revenus pour s'assurer qu'ils obtiendront un retour sur investissement suffisant.
Une entreprise peut avoir plusieurs choix quant à la manière dont ses revenus proviendront du produit ou du service proposé. Pour une entreprise de vente au détail, le modèle de revenus peut se rapporter à la réception d’argent liquide par les clients. Pour une activité en ligne, le modèle de revenus peut impliquer des revenus provenant de la publicité directe, du marketing d'affiliation, de la vente en ligne d'un produit ou des revenus d'un abonnement premium à un service.
Au cours des années de boom Internet, beaucoup de nouvelles entreprises Internet ne disposaient pas d'un modèle de revenus satisfaisant. Nombre de ces entreprises misaient sur la croissance du cours de leurs actions et sur l’acquisition éventuelle par un investisseur sans qu’il soit nécessaire de démontrer que les bénéfices avaient été réalisés. La plupart de ces entreprises n'ont pas survécu et l'expérience met en évidence la nécessité d'un modèle de revenus basé sur des revenus durables.
Un modèle de revenus implique l'élaboration d'une politique de prix raisonnable et durable. Toute politique de prix bas ou d’escompte doit avoir pour objectif de développer une relation à long terme avec les clients plutôt que de générer des ventes impressionnantes à court terme. Les réductions ou les réductions de prix doivent faire partie d'une stratégie qui incite les clients à acheter d'autres produits, tels que le prix relativement bas des rasoirs par rapport aux lames ou le prix relativement bon marché des imprimantes par rapport au prix plus agressif de l'encre pour imprimantes.
Le modèle de revenus doit en fin de compte être lié à l'objectif de service client et de satisfaction du client. L’entreprise doit s’efforcer de fournir un service différencié qui confère une valeur ajoutée aux clients en fonction de leurs besoins. Le produit ou le service devrait résoudre un problème pour les clients et le prix devrait idéalement être basé sur cette valeur pour les clients plutôt que sur le coût, qui n'a aucun rapport avec la valeur ajoutée créée.