Qu'est-ce qu'un modèle de revenus?
Un modèle de revenus fait partie du modèle commercial global d'une entreprise. Le modèle de revenus concerne la question de savoir comment et où les revenus de l'entreprise augmenteront. Presque toutes les entreprises doivent commencer à gagner de l'argent à un stade relativement précoce de sa vie si elle veut survivre, et un plan clair est nécessaire quant à l'endroit où ces revenus commencent. Pour une entreprise durable, les revenus doivent être durables, et cela doit être pris en compte dans le modèle de revenus. Les investisseurs qui cherchent à mettre de l'argent dans une nouvelle entreprise voudront savoir où les bénéfices se produiront pour garantir qu'ils reçoivent un retour sur investissement adéquat.
Une entreprise peut avoir un certain nombre de choix sur la façon dont les bénéfices informatiques proviendront du produit ou du service offert. Pour une entreprise de vente au détail, le modèle de bénéfices peut être lié à la réception de l'argent des clients passant par la porte. Pour une entreprise en ligne, le modèle de bénéfice peut impliquer les revenus de la publicité directe, du marketing d'affiliation, des ventes en ligned'un produit ou d'un revenu d'un abonnement premium à un service.
Au cours des années de boom de Dotcom, de nombreuses entreprises de démarrage Internet n'avaient pas de modèle de revenus satisfaisant. Beaucoup de ces entreprises s'appuyaient sur la croissance du cours de leur action et l'acquisition éventuelle par un investisseur sans avoir besoin de montrer que les bénéfices avaient été atteints. La plupart de ces entreprises n'ont pas survécu et l'expérience souligne la nécessité d'un modèle de revenus qui implique des revenus durables à l'avenir.
Un modèle de revenus consiste à élaborer une politique de tarification raisonnable et durable. Toute politique de bas prix ou de remises doit avoir comme objectif le développement d'une relation à long terme avec les clients plutôt que des ventes qui semblent impressionnantes à court terme. Les remises ou les réductions de prix doivent faire partie d'une stratégie qui conduit les clients à acheter d'autres marchandises, comme le PRI relativement bascing des rasoirs par rapport aux lames ou au prix relativement bon marché des imprimantes par rapport à la tarification plus agressive de l'encre d'imprimante.
Le modèle de revenus doit finalement être lié à l'objectif du service client et de la satisfaction du client. L'entreprise commerciale devrait viser à fournir un service différencié qui donne de la valeur ajoutée aux clients en fonction de leurs besoins. Le produit ou le service doit résoudre un problème pour les clients et le prix doit idéalement être basé sur cette valeur pour les clients plutôt que sur le coût, qui ne supporte pas nécessairement une relation avec la valeur ajoutée créée.