Vad är en intäktsmodell?
En intäktsmodell är en del av den övergripande affärsmodellen för ett företag. Intäktsmodellen handlar om frågan om hur och var verksamhetens intäkter kommer att öka. Nästan varje företag måste börja tjäna pengar i ett relativt tidigt skede i sitt liv om det ska överleva, och en tydlig plan behövs för var dessa intäkter kommer att börja. För en varaktig verksamhet måste intäkterna vara hållbara, och detta måste beaktas i intäktsmodellen. Investerare som vill lägga pengar i en ny verksamhet vill veta var intäkterna kommer att uppstå för att säkerställa att de får en tillräcklig avkastning på sin investering.
Ett företag kan ha ett antal val om hur det kommer från den produkt eller tjänst som erbjuds. För en detaljhandelsverksamhet kan intäktsmodellen relatera till mottagandet av kontanter från kunder som kommer genom dörren. För en online -verksamhet kan intäktsmodellen involvera intäkter från direkt reklam, affiliate -marknadsföring, onlineförsäljningav en produkt eller en inkomst från ett premiumabonnemang till en tjänst.
Under Dotcom-årets år hade många internet-startföretag inte en tillfredsställande intäktsmodell. Många sådana företag förlitade sig på tillväxten i deras aktiekurs och det eventuella förvärvet av en investerare utan att behöva visa att intäkterna hade uppnåtts. De flesta av dessa företag överlevde inte och erfarenheten betonar behovet av en intäktsmodell som innebär hållbara intäkter in i framtiden.
En intäktsmodell innebär att utarbeta en förnuftig och hållbar prissättningspolicy. Varje policy med låga priser eller rabatter måste ha som mål utvecklingen av en långsiktig relation med kunderna snarare än försäljning som ser imponerande på kort sikt. Rabatter eller prissänkningar måste vara en del av en strategi som får kunderna att köpa ytterligare varor, till exempel den relativt låga PRIrakknivar jämfört med blad eller det relativt billiga priset på skrivare jämfört med den mer aggressiva prissättningen av skrivarbläck.
Intäktsmodellen måste i slutändan kopplas till målet för kundservice och kundnöjdhet. Affärsföretaget bör sträva efter att tillhandahålla en differentierad tjänst som ger mervärde till kunder baserat på deras behov. Produkten eller tjänsten bör lösa ett problem för kunderna och priset bör idealiskt baseras på det värdet för kunder snarare än på kostnad, vilket inte nödvändigtvis har någon relation till det ökade värdet.