Cos'è un modello di entrate?
Un modello di entrate fa parte del modello di business complessivo di un'impresa. Il modello di entrate riguarda la questione di come e dove aumenteranno i guadagni dell'azienda. Quasi tutte le aziende devono iniziare a guadagnare denaro in una fase relativamente precoce della sua vita se deve sopravvivere, ed è necessario un piano chiaro su dove inizieranno questi guadagni. Per un'azienda duratura, i guadagni devono essere sostenibili e questo deve essere preso in considerazione nel modello di entrate. Gli investitori che desiderano mettere denaro in una nuova attività vorranno sapere dove sorgeranno i guadagni per garantire che ricevano un rendimento adeguato sul loro investimento.
Un'azienda potrebbe avere una serie di scelte su come i guadagni IT arriveranno dal prodotto o dal servizio offerto. Per un'azienda di vendita al dettaglio, il modello di guadagni può essere riferito alla ricezione di denaro da parte dei clienti che arrivano alla porta. Per un'azienda online, il modello di guadagno può comportare i ricavi da pubblicità diretta, marketing di affiliazione, vendite onlinedi un prodotto o reddito da un abbonamento premium a un servizio.
Negli anni del boom Dotcom, molte imprese di start-up su Internet non avevano un modello di entrate soddisfacenti. Molte di queste imprese facevano affidamento sulla crescita del loro prezzo delle azioni e sull'eventuale acquisizione da parte di un investitore senza la necessità di dimostrare che gli utili erano stati raggiunti. La maggior parte di queste aziende non è sopravvissuta e l'esperienza sottolinea la necessità di un modello di entrate che coinvolge guadagni sostenibili nel futuro.
Un modello di entrate prevede di elaborare una politica di prezzi ragionevoli e sostenibili. Qualsiasi politica di prezzi o sconti bassi deve avere come obiettivo lo sviluppo di una relazione a lungo termine con i clienti piuttosto che le vendite che sembrano impressionanti a breve termine. Gli sconti o le riduzioni dei prezzi devono far parte di una strategia che porta i clienti ad acquistare ulteriori beni, come il PRI relativamente bassocing dei rasoi rispetto alle pale o al prezzo relativamente economico delle stampanti rispetto ai prezzi più aggressivi dell'inchiostro della stampante.
Il modello di entrate deve in definitiva essere collegato all'obiettivo del servizio clienti e della soddisfazione del cliente. L'impresa commerciale dovrebbe mirare a fornire un servizio differenziato che fornisca un valore aggiunto ai clienti in base alle loro esigenze. Il prodotto o il servizio dovrebbe risolvere un problema per i clienti e il prezzo dovrebbe idealmente basarsi su quel valore per i clienti piuttosto che sul costo, il che non ha necessariamente alcuna relazione con il valore aggiunto creato.