Was ist ein Einnahmenmodell?
Ein Einkommensmodell ist Teil des gesamten Geschäftsmodells eines Unternehmens. Das Umsatzmodell befasst sich mit der Frage, wie und wo die Einnahmen des Geschäfts steigen werden. Fast jedes Unternehmen muss in einem relativ frühen Stadium seines Lebens Geld verdienen, um zu überleben, und ein klarer Plan ist erforderlich, wo diese Einnahmen beginnen werden. Für ein dauerhaftes Geschäft muss das Einkommen nachhaltig sein, und dies muss im Umsatzmodell berücksichtigt werden. Investoren, die Geld in ein neues Unternehmen einsetzen möchten, möchten wissen, wo sich das Ergebnis ergeben wird, um sicherzustellen, dass sie eine angemessene Rendite für seine Investition erhalten. Für ein Einzelhandelsgeschäft kann sich das Gewinnmodell auf den Erhalt von Bargeld von Kunden beziehen, die durch die Tür kommen. Für ein Online -Geschäft kann das Gewinnmodell Einnahmen aus direkter Werbung, Affiliate -Marketing und Online -Verkauf beinhalteneines Produkts oder Einkommens von einem Premium -Abonnement zu einem Service.
In den Jahren des Dotcom-Booms hatten viele Internet-Start-up-Unternehmen kein zufriedenstellendes Einnahmenmodell. Viele dieser Unternehmen stützten sich auf das Wachstum ihres Aktienkurs und die eventuelle Übernahme eines Investors, ohne nachzuweisen, dass das Ergebnis erzielt worden war. Die meisten dieser Unternehmen haben nicht überlebt und die Erfahrung betont die Notwendigkeit eines Umsatzmodells, das nachhaltige Einnahmen in die Zukunft beinhaltet.
Ein Einkommensmodell beinhaltet die Ausarbeitung einer vernünftigen und nachhaltigen Preisrichtlinie. Jede Politik von niedrigen Preisen oder Rabatten muss als Ziel der Entwicklung einer langfristigen Beziehung zu den Kunden und nicht als Umsatz haben, die kurzfristig beeindruckend aussehen. Rabatte oder Preissenkungen müssen Teil einer Strategie sein, die Kunden zum Kauf weiterer Waren wie dem vergleichsweise niedrigen PRI veranlasstRasierer der Rasierer im Vergleich zu Klingen oder dem relativ günstigen Preis von Druckern im Vergleich zu den aggressiveren Preisgestaltung von Druckertinte.
Das Umsatzmodell muss letztendlich mit dem Ziel des Kundendienstes und der Kundenzufriedenheit in Verbindung gebracht werden. Das Geschäftsunternehmen sollte darauf abzielen, einen differenzierten Service zu bieten, der Kunden aufgrund ihrer Bedürfnisse einen Mehrwert bietet. Das Produkt oder die Dienstleistung sollte ein Problem für Kunden lösen, und der Preis sollte idealerweise auf diesen Wert für Kunden und nicht auf Kosten beruhen, was nicht unbedingt einen Zusammenhang mit dem erstellten Mehrwert hat.