Was ist ein Ertragsmodell?
Ein Ertragsmodell ist Teil des gesamten Geschäftsmodells eines Unternehmens. Das Ertragsmodell befasst sich mit der Frage, wie und wo die Erträge des Geschäfts steigen werden. Fast jedes Unternehmen muss relativ früh mit dem Geldverdienen beginnen, um zu überleben, und es ist ein klarer Plan erforderlich, wo diese Einnahmen anfangen. Für ein dauerhaftes Geschäft muss das Ergebnis nachhaltig sein und dies muss im Umsatzmodell berücksichtigt werden. Anleger, die ihr Geld in ein neues Geschäft stecken möchten, möchten wissen, wo die Erträge anfallen, um eine angemessene Rendite für ihre Investition zu erzielen.
Ein Unternehmen kann eine Reihe von Entscheidungen darüber treffen, wie es mit dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung verdient. Für ein Einzelhandelsgeschäft kann sich das Ertragsmodell auf den Erhalt von Bargeld von Kunden beziehen, die durch die Tür kommen. Für ein Online-Unternehmen kann das Einkommensmodell Einnahmen aus Direktwerbung, Affiliate-Marketing, Online-Verkauf eines Produkts oder Einnahmen aus einem Premium-Abonnement für eine Dienstleistung umfassen.
In den Jahren des Dotcom-Booms hatten viele Internet-Start-up-Unternehmen kein zufriedenstellendes Umsatzmodell. Viele solcher Unternehmen vertrauten auf das Wachstum ihres Aktienkurses und die eventuelle Akquisition durch einen Investor, ohne nachweisen zu müssen, dass die Gewinne erzielt worden waren. Die meisten dieser Unternehmen haben nicht überlebt und die Erfahrung unterstreicht die Notwendigkeit eines Umsatzmodells, das nachhaltige Gewinne in die Zukunft einbezieht.
Ein Ertragsmodell beinhaltet die Erarbeitung einer vernünftigen und nachhaltigen Preispolitik. Jede Politik niedriger Preise oder Rabatte muss darauf abzielen, eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen, anstatt auf kurze Sicht beeindruckende Umsätze zu erzielen. Preisnachlässe oder Preissenkungen müssen Teil einer Strategie sein, die den Kunden dazu veranlasst, weitere Waren zu kaufen, beispielsweise die im Vergleich zu Klingen vergleichsweise niedrigen Preise für Rasierer oder die im Vergleich zu aggressiven Preisen für Druckertinten relativ günstigen Preise für Drucker.
Das Erlösmodell muss letztendlich mit dem Ziel der Kundenbetreuung und Kundenzufriedenheit verknüpft werden. Das Geschäftsunternehmen sollte sich bemühen, einen differenzierten Service bereitzustellen, der den Kunden einen Mehrwert bietet, der auf ihren Bedürfnissen basiert. Das Produkt oder die Dienstleistung sollte ein Problem für die Kunden lösen, und der Preis sollte idealerweise auf diesem Wert für die Kunden und nicht auf den Kosten basieren, die in keinem Zusammenhang mit dem geschaffenen Mehrwert stehen.