수익 모델이란 무엇입니까?

수익 모델은 기업의 전체 비즈니스 모델의 일부입니다. 수익 모델은 사업의 수입이 어떻게, 어디서 증가 할 것인지에 관한 문제와 관련이 있습니다. 거의 모든 사업체가 살아 남기 위해서는 상대적으로 초기 단계에서 돈을 벌기 시작해야하며, 이러한 수입이 시작될 곳에 대한 명확한 계획이 필요합니다. 지속적인 비즈니스의 경우 수입은 지속 가능해야하며 수익 모델에서이를 고려해야합니다. 새로운 사업에 돈을 투자하려는 투자자는 자신의 투자에 대한 적절한 수익을 얻기 위해 수입이 어디에서 발생하는지 알고 싶어 할 것입니다.

사업체는 제공되는 제품이나 서비스에서 수입을 얻는 방법에 대해 여러 가지 선택을 할 수 있습니다. 소매업의 경우 수입 모델은 문을 통해 들어오는 고객으로부터 현금을받는 것과 관련이있을 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 수입 모델에는 직접 광고, 제휴 마케팅, 제품의 온라인 판매 또는 서비스에 대한 프리미엄 가입을 통한 수입이 포함될 수 있습니다.

닷컴 붐의시기에 많은 인터넷 스타트 업 기업은 만족스러운 수익 모델을 갖지 못했습니다. 그러한 많은 기업들은 주가의 상승과 궁극적으로 수입이 달성되었다는 것을 보여줄 필요없이 투자자에 의한 인수에 의존하고있었습니다. 이들 회사의 대부분은 살아남지 못했으며이 경험은 미래에 지속 가능한 수입을 포함하는 수익 모델의 필요성을 강조합니다.

수익 모델에는 합리적이고 지속 가능한 가격 정책을 수립해야합니다. 저렴한 가격이나 할인 정책은 단기적으로 인상적인 판매보다는 고객과의 장기적인 관계 개발을 목표로해야합니다. 할인 또는 가격 인하는 블레이드에 비해 상대적으로 저렴한 면도기 가격이나 프린터 잉크의보다 적극적인 가격에 비해 상대적으로 저렴한 프린터 가격과 같이 고객이 추가 제품을 구매하도록하는 전략의 일부 여야합니다.

수익 모델은 궁극적으로 고객 서비스 및 고객 만족의 목표와 연결되어야합니다. 비즈니스 기업은 고객의 요구에 따라 부가 가치를 제공하는 차별화 된 서비스를 제공해야합니다. 제품이나 서비스는 고객에 대한 문제를 해결해야하며 가격은 이상적으로 비용보다는 고객에 대한 가치를 기반으로해야합니다. 이는 부가 가치와 반드시 관련이있는 것은 아닙니다.