Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique?
Une proposition de valeur unique est également connue comme une proposition de vente unique. C'est un terme utilisé dans les entreprises pour décrire ce qui distingue l'entreprise de tous les autres concurrents de l'industrie. Les entreprises utilisent la proposition de valeur unique pour se positionner sur le marché et dans le cadre des stratégies de marketing de l'entreprise, des tactiques et des messages.
En d'autres termes, la proposition de valeur unique est une déclaration qui explique clairement pourquoi un client devrait acheter ou faire affaire avec l'entreprise. À moins qu'une entreprise n'ait inventé un produit ou un service breveté ou unique, d'autres entreprises proposent le même produit ou service exact, ou quelque chose de suffisamment similaire pour qu'il soit un substitut. La clé de la construction d'une proposition de valeur unique est de se concentrer sur les avantages que l'entreprise offre aux clients que les concurrents n'offrent pas.
Par exemple, une société de téléphone portable peut dire qu'ils offrent les téléphones portables les plus avancés technologiquement au monde. Cela a très peu de sens pour le CLes ondes qui souhaitent acheter un téléphone portable, d'autant plus qu'il y a tellement de compagnies de téléphone portable, les consommateurs peuvent se tourner pour acheter le téléphone.
Au lieu de cela, la société de téléphone portable doit se concentrer sur la façon dont ses téléphones portables sont différents de tous les autres. La proposition de valeur unique peut être quelque chose de similaire à: «Nous offrons le seul téléphone portable de poche au monde qui a plus de logiciels et fonctionne plus rapidement que votre ordinateur personnel.» Cette proposition de valeur unique explique de manière plus approfondie comment ou pourquoi cette société de téléphone portable se distingue des autres, tout en bénéficiant aux consommateurs.
Certains pensent qu'une proposition de valeur unique comme étant similaire à celle d'un discours d'ascenseur. Un discours d'ascenseur est ce que quelqu'un dit à quelqu'un dans un ascenseur alors qu'il n'a que 20 secondes ou moins pour le vendre sur une idée, un produit ou un service. C'est une déclaration courte, simple et concise qui intrigueE AUDICIPER ESSAUTS POUR PENSER LES QUESTIONS POUR LA PLUS DE LA PLUS DE L'IDÉE, DE LA PRODUIT OU DE LE SERVICE. C'est ce qu'est une proposition de valeur unique.
La plupart des instructions de proposition de valeur commencent par une seule version et sont affinées jusqu'à ce qu'elle réponde aux besoins de l'entreprise. Par exemple, une proposition de valeur peut commencer comme «ABC Company est le fournisseur exclusif de logiciels de gestion des investissements en instance de brevet pour les conseillers financiers à haute valeur nette, économisant les entreprises financières plus de 500 millions de dollars par an». Cette déclaration peut évoluer en quelque chose de plus précis et mémorable, comme «ABC Company est le premier fournisseur d'outils financiers pour les clients et les conseillers à valeur nette élevée».