고유 한 가치 제안이란 무엇입니까?

고유 한 가치 제안은 고유 한 판매 제안이라고도합니다. 비즈니스에서 업계의 다른 모든 경쟁 업체와 차별화되는 요소를 설명하는 용어입니다. 기업은 고유 한 가치 제안을 사용하여 시장에서 그리고 회사의 마케팅 전략, 전술 및 메시징의 일부로 입지를 다집니다.

다시 말해, 고유 한 가치 제안은 고객이 회사에서 구매하거나 회사와 거래해야하는 이유를 명확하게 설명하는 진술입니다. 회사에서 특허를 받거나 고유 한 제품 또는 서비스를 발명하지 않은 경우 다른 비즈니스는 동일한 제품 또는 서비스를 대체 할 수있을 정도로 유사한 제품 또는 서비스를 제공합니다. 고유 한 가치 제안을 구성하는 데있어 핵심은 경쟁사가 제공하지 않는 고객에게 회사가 제공하는 이점에 집중하는 것입니다.

예를 들어, 한 휴대 전화 회사는 세계에서 가장 기술적으로 진보 된 휴대 전화를 제공한다고 말할 수 있습니다. 휴대 전화 구매에 관심이있는 소비자에게는 그다지 의미가 없습니다. 특히 휴대 전화 회사가 너무 많아서 소비자가 전화를 사러 갈 수 있기 때문입니다.

대신, 휴대 전화 회사는 휴대 전화가 다른 휴대 전화와 어떻게 다른지에 집중해야합니다. 고유 한 가치 제안은 "우리는 가정용 컴퓨터보다 소프트웨어가 많고 더 빠른 속도로 작동하는 세계 유일의 포켓 사이즈 휴대폰을 제공합니다."이 독특한 가치 제안은이 휴대폰 회사의 방법과 이유를보다 철저하게 설명합니다. 소비자에게 이익을주는 동시에

어떤 사람들은 독특한 가치 제안이 엘리베이터 연설과 유사한 것으로 생각합니다. 엘리베이터 연설은 아이디어, 제품 또는 서비스로 판매 할 약 20 초 이하인 엘리베이터의 누군가에게 말하는 것입니다. 청중에게 아이디어, 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 배울 수있는 질문을 할 정도로 흥미롭고 짧고 간결한 설명입니다. 이것이 바로 고유 한 가치 제안입니다.

대부분의 가치 제안서는 한 가지 버전으로 시작하며 회사의 요구를 충족 할 때까지 개선됩니다. 예를 들어, 가치 제안은 "ABC Company는 고 가치 재무 고문을위한 특허 출원 투자 관리 소프트웨어의 독점 제공 업체로서 매년 5 억 달러 이상의 금융 회사를 절약합니다." 이 진술은 "ABC Company는 고액 고객 및 고문을위한 최고의 금융 도구 제공 업체"와 같이보다 정확하고 기억하기 쉬운 것으로 발전 할 수 있습니다.