독특한 가치 제안은 무엇입니까?

독특한 가치 제안은 독특한 판매 제안이라고도합니다. 비즈니스가 업계의 다른 모든 경쟁 업체와 차별화되는 원인을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 기업은 고유 한 가치 제안을 사용하여 시장에서 자리 매김하고 회사의 마케팅 전략, 전술 및 메시지의 일환으로

즉, 고유 한 가치 제안은 고객이 회사에서 구매하거나 사업을 해야하는 이유를 명확하게 설명하는 진술입니다. 회사가 특허를 받거나 고유 한 제품 또는 서비스를 발명하지 않는 한 다른 비즈니스는 동일한 정확한 제품 또는 서비스를 제공하거나 대체 할 수있는 충분한 유사한 것을 제공합니다. 고유 한 가치 제안을 구축하는 데있어 핵심은 회사가 경쟁 업체가 제공하지 않는 고객에게 제공하는 이점에 중점을 두는 것입니다.

예를 들어, 휴대 전화 회사는 세계에서 가장 기술적으로 진보 된 휴대 전화를 제공한다고 말할 수 있습니다. 이것은 c에 거의 의미가 없습니다휴대 전화 구매에 관심이있는 온수, 특히 소비자가 전화를 구매할 수있는 휴대 전화 회사가 너무 많기 때문에

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대신, 휴대 전화 회사는 휴대 전화가 다른 모든 것들과 어떻게 다른지에 집중해야합니다. 고유 한 가치 제안은 다음과 같은 것일 수 있습니다. 이 독특한 가치 제안은이 휴대 전화 회사가 나머지와 어떻게 다른지, 왜 소비자에게 도움이되는지 더 철저하게 설명합니다.

어떤 사람들은 독특한 가치 제안이 엘리베이터 연설과 유사하다고 생각합니다. 엘리베이터 연설은 아이디어, 제품 또는 서비스로 판매하는 데 약 20 초 이하가있을 때 누군가가 엘리베이터에있는 누군가에게 말하는 것입니다. 짧고 간단하고 간결한 진술입니다.아이디어, 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 배우기 위해 질문을하고 싶을 정도로 듣는 사람. 이것이 독특한 가치 제안입니다.

대부분의 가치 제안 진술은 하나의 버전으로 시작하여 회사의 요구를 충족 할 때까지 개선됩니다. 예를 들어, 가치 제안은 "ABC Company는 높은 순 가치 재무 고문을위한 특허 출원 투자 관리 소프트웨어의 독점 제공 업체이며 매년 5 억 달러 이상을 절약 할 수 있습니다." 이 진술은“ABC Company는 순 가치가 높은 고객 및 고문을위한 재무 도구의 프리미어 제공 업체”와 같이 더 정확하고 기억에 남는 것으로 발전 할 수 있습니다.