Co je jedinečný hodnotový návrh?

Jedinečná hodnotová nabídka je také známá jako jedinečná prodejní nabídka. Je to termín používaný v podnikání k popisu toho, co odlišuje podnikání od všech ostatních konkurentů v oboru. Podniky využívají jedinečnou hodnotovou nabídku k tomu, aby se umístily na trhu a jako součást marketingových strategií společnosti, taktiky a zasílání zpráv.

Jinými slovy, jedinečná hodnotová nabídka je prohlášení, které jasně vysvětluje, proč by měl zákazník nakupovat nebo obchodovat se společností. Pokud společnost nevynalezla patentovaný nebo jedinečný produkt nebo službu, nabízejí jiné podniky stejný přesný produkt nebo službu nebo něco podobného natolik, že by mohly být náhradou. Klíčem k vytvoření jedinečného hodnotového návrhu je zaměřit se na výhody, které společnost nabízí zákazníkům, které konkurenti nenabízejí.

Například společnost poskytující mobilní telefony může říci, že nabízí technologicky nejvyspělejší mobilní telefony na světě. To má velmi malý význam pro spotřebitele, kteří mají zájem o koupi mobilního telefonu, zejména proto, že existuje tolik společností z oblasti mobilních telefonů, že se spotřebitelé mohou obrátit, aby si telefon koupili.

Místo toho se společnost mobilních telefonů musí soustředit na to, jak se její mobilní telefony liší od všech ostatních. Jedinečný návrh hodnoty může být něco podobného: „Nabízíme jediný mobilní telefon s kapsou na světě, který má více softwaru a pracuje rychleji než váš domácí počítač.“ Tento jedinečný návrh hodnoty důkladněji vysvětluje, jak a proč tato společnost mobilních telefonů stojí odděleně od zbytku, přičemž má prospěch pro spotřebitele.

Někteří si myslí, že jedinečná hodnotová nabídka je podobná té, kterou má výtahová řeč. Řeč výtahu je to, co někdo říká někomu ve výtahu, když má pouze asi 20 sekund nebo méně, aby je prodal za nápad, produkt nebo službu. Je to krátký, jednoduchý a výstižný výrok, který zaujme posluchače natolik, že se chce na něco zeptat, aby se dozvěděl více o nápadu, produktu nebo službě. Toto je jedinečný návrh hodnoty.

Většina hodnotových návrhových prohlášení začíná jednou verzí a je vylepšována, dokud nevyhovuje potřebám společnosti. Například návrh hodnoty může začínat jako: „Společnost ABC je výhradním poskytovatelem softwaru pro správu investic, který čeká na patent, pro finanční poradce s vysokou čistou hodnotou, což finančním společnostem ročně ušetří více než 500 milionů dolarů.“ Toto prohlášení se může vyvinout v něco přesnějšího a nezapomenutelnějšího, například „Společnost ABC je předním poskytovatelem finančních nástrojů pro klienty a poradce s vysokou čistou hodnotou.“