Co je to jedinečná hodnota?
Jedinečná hodnota je také známá jako jedinečný prodejní návrh. Je to termín používaný v podnikání k popisu toho, co odlišuje podnikání od všech ostatních konkurentů v oboru. Podniky používají jedinečnou hodnotovou nabídku k umístění na trhu a jako součást marketingových strategií společnosti, taktiky a zasílání zpráv. Pokud společnost nevynalezla patentovaný nebo jedinečný produkt nebo službu, jiné podniky nabízejí stejný přesný produkt nebo službu nebo něco podobného, aby to mohla být náhrada. Klíčem při vytváření jedinečné hodnotové nabídky je zaměřit se na výhody, které společnost nabízí zákazníkům, které konkurenti nenabízejí. To má pro C velmi malý významOnsumers, kteří mají zájem o koupi mobilního telefonu, zejména proto, že existuje tolik společností, které si spotřebitelé mohou obrátit na nákup telefonu.
Místo toho se společnost mobilních telefonů musí zaměřit na to, jak se její mobilní telefony liší od všech ostatních. Navrhování jedinečné hodnoty může být něco podobného: „Nabízíme jediný kapesní mobilní telefon na světě, který má více softwaru a funguje rychleji než váš domácí počítač.“ Tato jedinečná hodnotová nabídka důkladněji vysvětluje, jak nebo proč se tato společnost mobilního telefonu stojí od ostatních, a zároveň prospívá spotřebitelům.
Někteří si myslí, že jedinečný hodnotový návrh je podobný návrhu řeči výtahu. Řeč výtahu je to, co někdo říká někomu ve výtahu, když má jen asi 20 sekund nebo méně na to, aby je prodal za nápad, produkt nebo službu. Je to krátké, jednoduché a stručné prohlášení, které zaujme thPosluchač natolik, aby se chtěl zeptat, aby se dozvěděl více o myšlence, produktu nebo službě. To je, jaký je jedinečná hodnota.
Výkazy nejvýhodnějších návrhů začínají s jednou verzí a jsou zdokonaleny, dokud nesplňuje potřeby společnosti. Například hodnotová nabídka může začít jako: „ABC společnost je výhradním poskytovatelem softwaru pro správu investic pro patentu pro finanční poradce s vysokým čistým jmění a ušetří finanční firmy více než 500 milionů dolarů ročně.“ Toto prohlášení se může vyvinout v něco přesnějšího a nezapomenutelnějšího, například „ABC společnost je přední poskytovatel finančních nástrojů pro klienty a poradce s vysokým čistým jmění“.