Vad är ett unikt värdeförslag?

Ett unikt värdeförslag är också känt som ett unikt försäljningsförslag. Det är en term som används i företag för att beskriva vad som skiljer verksamheten från alla andra konkurrenter i branschen. Företag använder det unika värdeförslaget för att positionera sig på marknaden och som en del av företagets marknadsföringsstrategier, taktik och meddelanden.

Med andra ord är det unika värdeförslaget ett uttalande som tydligt förklarar varför en kund ska köpa från eller göra affärer med företaget. Såvida inte ett företag har uppfunnit en patenterad eller unik produkt eller tjänst, erbjuder andra företag samma exakta produkt eller tjänst, eller något liknande nog att det kan vara ett ersättare. Nyckeln till att konstruera ett unikt värdeförslag är att fokusera på de fördelar som företaget erbjuder till kunder som konkurrenter inte erbjuder.

till exempel kan ett mobiltelefonföretag säga att de erbjuder de mest tekniskt avancerade mobiltelefonerna i världen. Detta har mycket liten betydelse för COnSumers som är intresserade av att köpa en mobiltelefon, särskilt eftersom det finns så många mobiltelefonföretag som konsumenterna kan vända sig för att köpa telefonen.

I stället måste mobiltelefonföretaget fokusera på hur dess mobiltelefoner skiljer sig från alla resten. Det unika värdeförslaget kan vara något liknande, "Vi erbjuder den enda fickstorleken i världen som har mer programvara och fungerar snabbare än din hemdator." Detta unika värdeförslag förklarar mer grundligt hur eller varför detta mobiltelefonföretag skiljer sig från resten, medan de gynnar konsumenterna.

Vissa tänker på ett unikt värdeförslag som liknar det för ett hisstal. Ett hissental är vad någon säger till någon i en hiss när de bara har cirka 20 sekunder eller mindre att sälja dem på en idé, produkt eller tjänst. Det är ett kort, enkelt och kortfattat uttalande som intrigerarE -lyssnaren nog att vilja ställa frågor för att lära sig mer om idén, produkten eller tjänsten. Detta är vad ett unikt värdeförslag är.

De flesta uttalanden om värdeförslag börjar med en version och förfinas tills det uppfyller företagets behov. Till exempel kan ett värdeproposition börja som "ABC Company är den exklusiva leverantören av patentsökt investeringshanteringsprogramvara för finansiella rådgivare med högt nettovärde, vilket sparar finansföretag mer än 500 miljoner dollar per år." Detta uttalande kan utvecklas till något mer exakt och minnesvärt, till exempel "ABC Company är den främsta leverantören av finansiella verktyg för klienter och rådgivare med högt nettovärde."