Vad är ett unikt värdeförslag?
En unik värdeproposition är också känd som en unik säljproposition. Det är en term som används i branschen för att beskriva vad som skiljer verksamheten från alla andra konkurrenter i branschen. Företag använder det unika värdeförslaget för att positionera sig på marknaden och som en del av företagets marknadsföringsstrategier, taktik och meddelanden.
Med andra ord är det unika värdet förslaget ett uttalande som tydligt förklarar varför en kund ska köpa från eller göra affärer med företaget. Om inte ett företag har uppfunnit en patenterad eller unik produkt eller tjänst, erbjuder andra företag samma exakta produkt eller tjänst, eller något liknande tillräckligt för att det kan vara ett substitut. Nyckeln i att konstruera ett unikt värdeförslag är att fokusera på de fördelar som företaget erbjuder till kunder som konkurrenterna inte erbjuder.
Till exempel kan ett mobiltelefonföretag säga att de erbjuder de mest tekniskt avancerade mobiltelefonerna i världen. Detta har väldigt liten betydelse för konsumenterna som är intresserade av att köpa en mobiltelefon, särskilt eftersom det finns så många mobiltelefonföretag att konsumenterna kan vända sig för att köpa telefonen.
Istället måste mobiltelefonföretaget fokusera på hur dess mobiltelefoner skiljer sig från resten. Det unika värdet förslaget kan vara något som liknar, "Vi erbjuder den enda fickstorleken mobiltelefon i världen som har mer mjukvara och fungerar snabbare än din hemdator." Detta unika värdeförslag förklarar mer grundligt hur eller varför detta mobiltelefonföretag står bortsett från resten, men gynnar konsumenterna.
Vissa tänker på ett unikt värdeförslag som att likna det i ett hissanförande. Ett hissanförande är vad någon säger till någon i en hiss när de bara har cirka 20 sekunder eller mindre för att sälja dem på en idé, produkt eller tjänst. Det är ett kort, enkelt och kortfattat uttalande som lockar lyssnaren tillräckligt för att vilja ställa frågor för att lära sig mer om idén, produkten eller tjänsten. Detta är vad ett unikt värdeförslag är.
De flesta uttalanden om värdepropositioner börjar med en version och förfinas tills den uppfyller företagets behov. Till exempel kan ett värdeproposition börja med att "ABC Company är den exklusiva leverantören av patentsökt investeringshanteringsprogramvara för finansiella rådgivare med högt nettovärde, vilket sparar finansföretag mer än 500 miljoner dollar per år." Detta uttalande kan utvecklas till något mer exakt och minnesvärt, till exempel "ABC Company är den främsta leverantören av finansiella verktyg för kunder och rådgivare med högt nettovärde."