Qu'est-ce que l'extension de marque?

Une extension de marque est essentiellement un produit dérivé de la même marque que le produit parent. Ces nouveaux produits sont généralement étroitement liés à l'original. Le beurre de cacahuète Reese's® est un bon exemple d'extension de la marque. Une entreprise déjà connue pour ses bonbons à base de beurre de cacahuète a commencé à commercialiser une gamme de beurre de cacahuète standard, sans sucre. Les entreprises utilisent des extensions de marque pour placer le nom de la marque dans un plus grand nombre d'emplacements, ce qui augmente le nombre de fois qu'un consommateur la verra lors d'un voyage de shopping.

Pour qu'une extension de marque réussisse, la marque d'origine a généralement besoin d'une reconnaissance de nom instantanée et d'une bonne réputation. Il est également utile que le produit dérivé ait le même objectif que le produit parent. Les consommateurs associeront donc la bonne réputation de la marque mère au nouveau produit. Dans le cas de Reese's®, la société fabrique une large gamme de bonbons au beurre de cacahuètes disponibles dans le monde entier. En tant que marque, il est presque synonyme de son produit. En conséquence, la société a pu fabriquer d'autres produits, tels que du beurre d'arachide, des chips et des biscuits au beurre d'arachide. Tous ces produits sont similaires au bonbon au beurre d’arachide d’origine, mais suffisamment différents pour avoir d’autres concurrents et lieux de vente dans une épicerie.

Une extension de marque peut être risquée pour la société mère. Ils ont souvent besoin d'investir dans la recherche et l'équipement pour fabriquer le nouveau produit, puis dépenser de l'argent pour le commercialiser. Une extension échouée peut entraîner des millions de dollars de pertes et potentiellement nuire à la réputation d'une entreprise. Pour savoir si leur clientèle est prête à essayer de nouveaux produits, de nombreuses entreprises optent pour une extension de produit dans un premier temps. Ce sont des produits qui occupent le même emplacement que le produit d'origine et attirent les mêmes clients. Par exemple, Mountain Dew ™ fabrique un soda de marque, puis propose plus de dix variétés de boissons à base de Mountain Dew ™. Chacune de ces boissons est attrayante pour le même marché dans son ensemble, mais chacune a un public de niche légèrement différent.

Les extensions de produits sont souvent considérées comme un premier pas vers une extension de marque. Une entreprise élargit progressivement sa portée en introduisant de nouveaux produits dans sa propre sphère d’influence. À mesure qu'il gagne des parts de marché au sein de sa zone d'origine, il peut utiliser le revenu stable et la base de consommateurs accrue de son produit phare pour se déplacer dans d'autres zones et créer des extensions de marque.