Was ist eine Markenerweiterung?
Eine Markenerweiterung ist im Grunde ein Spin-off-Produkt mit derselben Marke wie das Mutterprodukt. Diese neuen Produkte sind normalerweise eng mit dem Original verwandt. Ein gutes Beispiel für eine Markenerweiterung ist Reese's® Peanut Butter. Ein Unternehmen, das bereits für seine Süßigkeiten auf Erdnussbutterbasis bekannt war, begann mit der Vermarktung einer Reihe von Standard-Erdnussbutter, die keine Süßigkeiten sind. Unternehmen verwenden Markenerweiterungen, um den Markennamen an mehr Orten zu platzieren, und erhöhen so die Häufigkeit, mit der ein Verbraucher ihn während eines Einkaufsbummels sieht.
Damit eine Markenerweiterung erfolgreich ist, muss die ursprüngliche Marke in der Regel über einen sofortigen Bekanntheitsgrad und einen guten Ruf verfügen. Es ist auch hilfreich, wenn das Spin-off-Produkt einen ähnlichen Fokus wie das übergeordnete Produkt hat, sodass die Verbraucher den guten Ruf der übergeordneten Marke mit dem neuen Produkt in Verbindung bringen. Im Falle von Reese's® stellt das Unternehmen eine breite Palette von Erdnussbutterbonbons zur Verfügung, die weltweit erhältlich sind. Als Markenname ist es fast gleichbedeutend mit seinem Produkt. Infolgedessen war das Unternehmen in der Lage, andere Produkte wie Erdnussbutter, Backchips und Erdnussbutterkekse herzustellen. Alle diese Produkte ähneln den Original-Erdnussbutter-Bonbons, sind jedoch so unterschiedlich, dass sie andere Konkurrenten und Standorte in einem Lebensmittelgeschäft haben.
Eine Markenerweiterung kann für die Muttergesellschaft riskant sein. Sie müssen häufig in Forschung und Ausrüstung investieren, um das neue Produkt herzustellen, und dann Geld ausgeben, um es zu vermarkten. Eine fehlgeschlagene Verlängerung kann zu Millionen von verlorenen Dollars führen und möglicherweise den Ruf eines Unternehmens schädigen. Um festzustellen, ob der Kundenstamm bereit ist, neue Produkte auszuprobieren, entscheiden sich viele Unternehmen zunächst für eine Produkterweiterung. Hierbei handelt es sich um Produkte, die sich am selben Ort wie das Originalprodukt befinden und dieselben Kunden ansprechen. Beispielsweise stellt Mountain Dew ™ ein Markensoda her und bietet dann mehr als zehn Sorten von Getränken auf Mountain Dew ™ -Basis an. Jede dieser Limonaden spricht denselben Markt als Ganzes an, hat jedoch ein leicht unterschiedliches Nischenpublikum.
Produkterweiterungen werden oft als erster Schritt in Richtung einer Markenerweiterung gesehen. Ein Unternehmen erweitert seine Reichweite in kleinen Schritten durch neue Produkte im eigenen Einflussbereich. Da das Unternehmen innerhalb seines ursprünglichen Bereichs Marktanteile hinzugewinnt, kann es das konstante Einkommen und die gesteigerte Verbraucherbasis seines Flaggschiff-Produkts nutzen, um in andere Bereiche vorzudringen und Markenerweiterungen zu schaffen.