브랜드 확장이란 무엇입니까?

브랜드 확장은 기본적으로 상위 제품과 동일한 브랜드의 스핀 오프 제품입니다. 이러한 신제품은 일반적으로 원본과 밀접한 관련이 있습니다. 브랜드 확장의 좋은 예는 Reese's® Peanut Butter입니다. 땅콩 버터 기반 사탕으로 이미 알려진 회사는 사탕이 아닌 표준 땅콩 버터 라인을 마케팅하기 시작했습니다. 회사는 브랜드 확장을 사용하여 브랜드 이름을 더 많은 위치에 배치하여 쇼핑 중에 소비자가 브랜드를 보는 횟수를 늘립니다.

브랜드 확장에 성공하려면 원래 브랜드에는 일반적으로 즉각적인 이름 인식과 좋은 평판이 필요합니다. 또한 스핀 오프 제품이 모 제품과 유사한 초점을 유지하는 데 도움이되므로 소비자는 모 브랜드의 좋은 평판을 새 제품과 연관시킵니다. Reese's®의 경우, 회사는 전세계에서 사용할 수있는 광범위한 땅콩 버터 캔디를 만듭니다. 브랜드 이름은 제품과 거의 동의어입니다. 결과적으로이 회사는 땅콩 버터, 베이킹 칩 및 땅콩 버터 쿠키와 같은 다른 제품을 만들 수있었습니다. 이 모든 제품은 원래 땅콩 버터 캔디와 유사하지만 식료품 점에 다른 경쟁사와 위치가있을 정도로 다릅니다.

모회사에게는 브랜드 확장이 위험 할 수 있습니다. 그들은 종종 새로운 제품을 만들기 위해 연구 및 장비에 투자 한 다음 마케팅에 돈을 소비해야합니다. 확장에 실패하면 수백만 달러의 손실이 발생하고 회사의 평판이 손상 될 수 있습니다. 고객 기반이 신제품을 시험 할 준비가되었는지 확인하기 위해 많은 회사에서 첫 번째 단계로 추가 제품 정보를 선택합니다. 이들은 원래 제품과 동일한 위치를 차지하고 동일한 고객에게 호소하는 제품입니다. 예를 들어, Mountain Dew ™는 브랜드 소다를 만든 다음 10 가지 이상의 Mountain Dew ™ 기반 음료를 제공합니다. 이 소다들은 모두 같은 시장에 매력적으로 보이지만 틈새 시장은 약간 다릅니다.

추가 제품 정보는 종종 브랜드 확장을 향한 첫 번째 단계로 간주됩니다. 회사는 자체 영향력 영역에서 새로운 제품을 통해 범위를 조금씩 확장합니다. 원래 영역 내에서 시장 점유율을 확보함에 따라 꾸준한 수입과 주력 제품의 소비자 기반 확대를 통해 다른 영역으로 이동하고 브랜드 확장을 만들 수 있습니다.