Qu'est-ce que l'analyse commerciale?
L'analyse d'entreprise est une méthode d'évaluation de différents aspects d'une entreprise dans le but d'identifier des moyens d'améliorer son fonctionnement. De nombreuses méthodes différentes sont utilisées, selon la nature de l'entreprise et le domaine d'amélioration que l'analyste cherche à améliorer. En règle générale, chaque méthode d’analyse commerciale analyse les facteurs internes et externes, leur interaction et permet d’identifier les résultats souhaités. Généralement, ce résultat souhaité est une amélioration de l'efficacité opérationnelle.
Bien que la méthode d’analyse commerciale spécifique utilisée soit basée sur les objectifs de la société, l’idée générale est d’améliorer l’efficacité, ce qui peut signifier l’une des nombreuses choses différentes. L'analyse des facteurs internes peut être axée sur l'amélioration de l'efficacité des employés, produisant ainsi plus ou dépensant moins dans la production quotidienne. Considérant que la prise en compte de facteurs externes peut être axée sur la saisie de nouvelles opportunités grâce à une réglementation plus ou moins gouvernementale.
MOST est un exemple de technique d’analyse d’entreprise qui désigne mission, objectifs, stratégies et tactiques. L'analyse MOST est généralement utilisée dans une nouvelle entreprise ou dans un nouvel aspect d'une entreprise existante. La première étape consiste à identifier un objectif final de la nouvelle entreprise, qui est la composante «mission». À partir de là, l’analyste peut définir des objectifs plus modestes et réalisables qui, s’ils sont atteints, permettront à l’entreprise de s’acquitter de sa mission. Les composantes «stratégies» et «tactiques» de l'analyse MOST décrivent les méthodes par lesquelles l'entreprise peut atteindre ces objectifs.
L’analyse SWOT est un autre exemple courant d’analyse commerciale. En règle générale, les entreprises déjà existantes et en exploitation utilisent SWOT, ce qui représente des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces. Lors de la réalisation de cette analyse, la société peut d’abord identifier ses forces et ses faiblesses, ce qui lui donne une bonne idée des domaines dans lesquels les améliorations marginales les plus importantes peuvent être apportées à ses opérations. Les composants «opportunités» et «menaces» identifient des facteurs externes pouvant avoir un impact sur l'activité. En tenant compte de ces facteurs, l'entreprise peut évoluer en fonction de l'environnement particulier dans lequel elle opère, rendant ces modifications plus bénéfiques pour l'entreprise que pour la causer.
Une fois l'analyse commerciale terminée, il est important que l'entreprise mette en œuvre et applique les nouvelles méthodes d'amélioration de l'efficacité. Cependant, la difficulté d'implémenter de nouvelles tactiques commerciales doit être prise en compte tout au long de l'analyse de l'entreprise. La micro-gestion des employés pour s'assurer de sa mise en œuvre peut être difficile et parfois plus coûteuse que les améliorations d'efficacité prévues.