Qu'est-ce que la publicité ciblée?
La publicité ciblée est un type de publicité conçue pour atteindre certains consommateurs. Les publicités ciblées sont utilisées avec succès depuis des décennies et sont souvent présentées comme le moyen le plus efficace pour les entreprises d’atteindre des clients potentiels. Le principe sous-jacent à ce type de publicité est qu'il est plus rentable de faire de la publicité spécifiquement destinée aux personnes les plus susceptibles d'acheter un produit ou un service.
Il existe deux grandes catégories de publicités ciblées: les publicités basées sur la démographie et les publicités basées sur le contenu. La publicité démographique est conçue pour atteindre une certaine catégorie de consommateurs sur la base de caractéristiques communes, telles que l'âge ou le sexe. La publicité ciblée basée sur le contenu est généralement plus ciblée sur les consommateurs ayant des intérêts spécifiques.
La publicité ciblée fondée sur les données démographiques repose largement sur l’hypothèse selon laquelle certains groupes de personnes sont, dans l’ensemble, plus susceptibles d’acheter certains types de produits. Par exemple, même s'il existe des chasseuses, la chasse est considérée comme un passe-temps principalement masculin. Il est plus logique, sur le plan financier, de diriger des publicités sur les hommes, qui constituent la majorité du public de chasseurs.
Les changements de comportement de la société dans son ensemble ont rendu le ciblage démographique moins efficace. La prévisibilité géographique et démographique commence à s'effriter à mesure que la communication et l'information deviennent universellement disponibles via Internet. Le modèle traditionnel de femme au foyer et de mari occupant un emploi de 9 à 5 ans est généralement considéré comme désuet. L'amélioration des soins de santé et l'allongement de l'espérance de vie ont même rendu les données démographiques basées sur l'âge plus incertaines. En bref, il devient plus difficile de trouver un membre «typique» de tout sexe, âge ou groupe géographique.
La publicité ciblée basée sur le contenu est couramment utilisée depuis des décennies dans des publications spécialisées, telles que des revues spécialisées et des publications financières, mais elle a toujours été considérée comme peu pratique pour les campagnes publicitaires à grande échelle. L'utilisation répandue d'Internet a toutefois accru la viabilité de cette forme de publicité ciblée à grande échelle. Cela s’est principalement passé avec l’avènement de la publicité contextuelle.
Début 2011, la publicité contextuelle est devenue le type de publicité le plus répandu sur Internet. La mécanique derrière le placement publicitaire contextuel peut être complexe, mais le principe est simple. En gros, un programme informatique analyse le texte d’une page Web à la recherche de certains mots clés. Les annonces associées à ces mots clés sont ensuite placées sur la page. Étant donné que le lecteur individuel de la page Web a déjà manifesté son intérêt pour un sujet étroitement lié au produit ou au service annoncé, ce type de publicité ciblée peut s'avérer extrêmement efficace.
Aussi efficace que cela puisse être, la publicité contextuelle peut toujours être imparfaite. L’un des problèmes est l’incapacité des programmes de numérisation informatisés à prendre en compte la sensibilité humaine lors du placement d’une annonce. Un exemple malheureux de ce problème s’est produit sur un site important du réseau de nouvelles peu après le décès prématuré d’une célébrité. Pour de nombreux lecteurs, l'article était accompagné d'une grande publicité pour l'assurance vie.