Wat is gerichte reclame?
Gerichte reclame is een soort reclame die is ontworpen om bepaalde consumenten te bereiken. Gerichte advertenties worden al tientallen jaren met succes gebruikt en worden vaak aangeprezen als de meest effectieve manier voor bedrijven om potentiële klanten te bereiken. Het onderliggende principe achter dit soort advertenties is dat het voordeliger is om specifiek te adverteren voor personen die waarschijnlijk een product of dienst kopen.
Er zijn twee hoofdcategorieën gerichte advertenties: demografische advertenties en op inhoud gebaseerde advertenties. Op demografie gebaseerde advertenties zijn ontworpen om een bepaalde categorie consumenten te bereiken op basis van gedeelde kenmerken, zoals leeftijd of geslacht. Op inhoud gebaseerde gerichte advertenties zijn over het algemeen strenger gericht op consumenten met specifieke interesses.
Doelgerichte reclame op basis van demografie is sterk afhankelijk van de veronderstelling dat bepaalde groepen individuen in het algemeen meer kans hebben om bepaalde soorten producten te kopen. Hoewel er bijvoorbeeld vrouwelijke jagers bestaan, wordt jagen beschouwd als een voornamelijk op mannen gerichte hobby. Het is financieel zinvoller om advertenties op mannen te richten, omdat deze de meerderheid van het jachtpubliek vormen.
Veranderingen in maatschappelijk gedrag als geheel hebben demografische targeting minder effectief gemaakt. Geografische demografische voorspelbaarheid begint af te breken naarmate communicatie en informatie universeel beschikbaar worden via internet. Het traditionele model van een vrouw die thuis blijft en een man met een 9-tot-5-baan wordt vaak als verouderd beschouwd. Verbeterde gezondheidszorg en langere levensverwachting hebben zelfs op leeftijd gebaseerde demografie onbetrouwbaarder gemaakt. Kortom, het vinden van een "typisch" lid van elk geslacht, leeftijd of geografische groep wordt moeilijker.
Op inhoud gebaseerde gerichte advertenties worden al tientallen jaren vaak gebruikt in gespecialiseerde publicaties, zoals vakbladen en financiële publicaties, maar werden historisch gezien als onpraktisch voor wijdverspreide reclamecampagnes. Het wijdverbreide gebruik van internet heeft echter geleid tot een verhoogde levensvatbaarheid van deze vorm van gerichte reclame op grote schaal. Dit gebeurde vooral door de komst van contextuele reclame.
Begin 2011 werd contextuele reclame de meest voorkomende vorm van adverteren op internet. De mechanismen achter contextuele advertentieplaatsing kunnen complex zijn, maar het uitgangspunt is eenvoudig. Kortom, een computerprogramma scant de tekst op een webpagina op bepaalde trefwoorden. Advertenties die gerelateerd zijn aan die zoekwoorden worden vervolgens op de pagina geplaatst. Aangezien de persoon die de webpagina leest al interesse heeft getoond in een onderwerp dat nauw verwant is met het product of de dienst waarvoor wordt geadverteerd, kan dit soort gerichte reclame uitermate effectief zijn.
Hoe effectief het ook is, contextuele advertenties kunnen nog steeds gebrekkig zijn. Een probleem is het onvermogen van geautomatiseerde scanprogramma's om rekening te houden met menselijke gevoeligheden bij het plaatsen van advertenties. Een ongelukkig voorbeeld van dit probleem deed zich voor op een grote nieuwssite kort na de vroegtijdige dood van een beroemdheid. Voor veel lezers ging het artikel gepaard met een grote advertentie voor levensverzekeringen.