Quels sont les meilleurs conseils pour vendre des terres?
Parmi les techniques de vente réussies pour la vente de terrains, citons la préparation initiale de toutes les informations et de la documentation relatives aux terres, la recherche d’utilisations possibles des terres et la publicité près de chez eux avant de lancer une campagne de marketing de grande envergure. La vente d'un terrain implique généralement de vendre un bien immobilier dépourvu de maison ou de tout autre type de bâtiment. Il est donc utile de savoir pourquoi les acheteurs veulent acheter le terrain.
Il peut être difficile de vendre un lopin de terre vide car il manque certaines caractéristiques et commodités permettant de vendre une propriété plus développée. L'une des premières choses qu'un vendeur de terres devrait faire est de rassembler tous les documents qu'il possède sur la propriété. Les documents de propriété incluent le dernier arpentage, titre ou acte.
Deuxièmement, passez en revue le sondage pour obtenir certains des faits et des chiffres que vous voudrez utiliser comme points de vente pour le terrain. Cela comprend la superficie ou la superficie du lot, la forme du lot et tout ce qui se trouve sur le terrain. Bien que le terrain puisse ne pas avoir de bâtiment réel, il peut avoir d’autres points de vente, tels qu’un lac, un étang, un puits ou un système d’égout, des arbres, un aménagement paysager, une grange ou d’autres points de vente. Le vendeur doit faire des recherches approfondies sur les options de zonage possibles.
Que ce soit un lopin de terre dans une zone rurale ou en milieu urbain, le vendeur devrait parler à ses voisins de l’achat de la propriété avant de la mettre en vente. Si en fait le vendeur de terrains peut vendre le terrain à l'un des voisins, cela le décharge de la nécessité d'élaborer un plan de marketing pour promouvoir la vente du terrain et éventuellement de payer la commission d'un agent immobilier.
La vente de terres ne limite pas le vendeur aux personnes vivant déjà dans les environs immédiats. Cela signifie qu'un plan de marketing devrait inclure des techniques qui atteignent les gens hors de la zone immédiate. Par exemple, si le terrain se trouve en Floride, un résident du Massachusetts peut être intéressé par l’achat du terrain pour pouvoir construire une maison de vacances ou une maison de retraite à une date ultérieure. Certaines des meilleures options de promotion et de marketing en matière de vente de terres ont alors tendance à être sur Internet et dans des publications imprimées ayant une portée au-delà de la région immédiate.