Quali sono i migliori consigli per i prodotti di venduta?

Prodotti verso l'alto richiedono strategie flessibili, ma molte persone trovano che semplici frasi di serie possono essere sufficienti per convincere i clienti ad acquistare prodotti che altrimenti non avrebbero acquistato. Una delle strategie più comunemente usate implica chiedere se un cliente desidera acquistare un prodotto che accompagna o si riferisce al prodotto che stanno già acquistando. In alcuni casi, le tattiche di vendita up-seller possono essere più sottili e potrebbero includere accordi speciali se il cliente acquista più di un prodotto. I migliori consigli per i prodotti verso l'alto variano a seconda del settore, ma è importante tenere presente che i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare qualcosa se ritengono che vengano offerti un'opportunità speciale.

Alcuni dei suggerimenti più importanti per i prodotti di vendita a rialzo comportano quando e come le informazioni vengono trasmesse al cliente. Ad esempio, un cliente che ha raggiunto il registro in un ambiente di vendita al dettaglio di solito non sarà aperto alla vendita alzata come un cliente che sta ancora camminando per TLui pavimento. Allo stesso modo, i prodotti venduti con un linguaggio aggressivo di solito non avranno tanto successo quanto offrire informazioni che sembrano neutrali ma che suscitano efficacemente l'interesse. I clienti di solito reagiscono male alle tattiche di vendita eccessivamente aggressive, in particolare quando sono acquirenti esperti.

Quando si vendono prodotti nei ristoranti o in altre aree in cui è probabile che i clienti se ne vadano, le strategie possono talvolta essere diverse. I camerieri, ad esempio, possono offrire descrizioni dettagliate dei prodotti alimentari senza rischiare la partenza del cliente. In un negozio, i venditori devono spesso essere più succinti. Ogni negozio può avere politiche diverse per quanto riguarda le tattiche di vendita e le basi dei clienti diverse possono essere più ricettivi per le diverse strategie.

Suggerimenti per i prodotti a vento possono essere offerti a nuovi dipendenti da ogni singola azienda e, indipendentemente dalle strategie efficaci, è importante seguire COpolitiche mpany. Il verso l'alto è spesso coperto dalla formazione dei dipendenti e le aziende in genere hanno una ragione per richiedere usi specifici stili di linguaggio. Le tattiche di vendita sono anche specifiche per il prodotto venduto ed è una buona idea pensare in modo creativo ai modi in cui una persona potrebbe essere persuasa ad acquistare un modello più costoso o un prodotto di accompagnamento.

La chiave per i prodotti verso l'alto è trovare una strategia che funzioni in un ambiente specifico con un tipo specifico di cliente. Un buon venditore sarà in grado di leggere le persone in modo efficace e determinare quale strategia è più probabile che sia efficace. È importante non infastidire i clienti al punto da non prendere in considerazione il ritorno al business. La vendita verso l'alto nella misura in cui i clienti sono arrabbiati è una cattiva pratica commerciale e può danneggiare i profitti in generale.