Che cos'è una piramide dei donatori?
La piramide dei donatori, o piramide dello sviluppo dei donatori, è un metodo standard per generare dollari di raccolta fondi nel 21 ° secolo. È un modo semplice di guardare al pubblico che dà, dalla base della piramide in cui risiedono tutti i tipi di donatori, fino alla punta in cui solo i più generosi benefattori per tutta la vita possono risiedere. Sebbene la piramide fornisca un modo per analizzare il pool di potenziali donatori di un'organizzazione, altri metodi adottano un approccio dall'alto verso il basso per coltivare la maggior parte dei donatori che sono in grado di dare più di una volta.
Quando un'organizzazione cerca di attirare la massima attenzione per costruire la propria ricchezza, guarderà ovunque e ovunque. Questo approccio può essere esemplificato dalla piramide del donatore, che raggruppa ogni potenziale donatore nella sezione base della piramide. Mentre la piramide sale e si restringe, queste sezioni rappresentano un numero progressivamente crescente di donatori ripetuti, generose donazioni una tantum e quelli che sono noti come donatori legacy nella parte superiore. Questi benefattori rappresentano il numero più piccolo di donatori totali di un'organizzazione.
Per una raccolta fondi più diversificata ma mirata, un'organizzazione potrebbe consultare la sua piramide dei donatori. Ciò consentirà ai rappresentanti di concentrare i propri sforzi su donatori ripetuti che si sono dimostrati i più legati alla missione. Un'organizzazione potrebbe anche usare la piramide per condurre un mailing universale che va a un campionamento incrociato di famiglie che potrebbero non essere a conoscenza della causa. In questo modo, le raccolte di fondi possono tentare di connettersi con i donatori di tutti i mezzi economici, dalle piccole donazioni una tantum ai doni di persone che continueranno a crescere in donatori legacy. Il modello aiuta l'organizzazione a dirigere i suoi sforzi per raggiungere le persone in ogni segmento della piramide.
Questo è solo un modello utilizzato dai professionisti della raccolta fondi che hanno solo così tanto tempo per raccogliere più denaro possibile. Un altro modello, chiamato modello di aquiloni, prende quella forma iconica - ampia nella parte superiore con donatori legacy e regolari ad alto dollaro e sottile nella parte inferiore con potenziali donatori una o due volte. Utilizzando questo modello al posto della piramide dei donatori, le raccolte di fondi possono indirizzare i loro sforzi per corteggiare quei donatori che hanno contribuito maggiormente all'organizzazione nel tempo, essendo quelli che hanno maggiori probabilità di dare di nuovo.
Questo quadro di aquiloni è supportato da ciò che viene definito nei circoli accademici come il principio di Pareto, un rapporto 80:20 che esiste negli sforzi di raccolta fondi, con l'80 percento del denaro di un'organizzazione proveniente dal livello superiore dei donatori. L'uso di questo metodo per visualizzare il pool di donatori, a differenza della piramide dei donatori, consente alle raccolte di fondi di dedicare più tempo alla coltivazione delle giuste relazioni. Più frequentemente, le organizzazioni quantificeranno i ricavi utilizzando entrambi i modelli per visualizzare quali sforzi di marketing stanno funzionando e quali no.