Was ist eine Spenderpyramide?
Die Geberpyramide oder Geberentwicklungspyramide ist eine Standardmethode, um im 21. Jahrhundert Spendengelder zu sammeln. Es ist eine einfache Sichtweise auf die gebende Öffentlichkeit, von der Basis der Pyramide, in der sich alle Arten von Spendern befinden, bis zu der Spitze, in der sich nur die großzügigsten Wohltäter auf Lebenszeit aufhalten können. Obwohl die Pyramide eine Möglichkeit bietet, den Pool der potenziellen Geber einer Organisation zu analysieren, verwenden andere Methoden einen Top-down-Ansatz, um die meisten Spender zu kultivieren, die mehr als einmal spenden können.
Wenn eine Organisation die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen will, um ihren Wohlstand aufzubauen, wird sie überall und überall hinschauen. Ein Beispiel für diesen Ansatz ist die Spenderpyramide, bei der jeder potenzielle Spender in den Basisabschnitt der Pyramide geschleudert wird. Während die Pyramide steigt und sich verengt, repräsentieren diese Abschnitte eine schrittweise abnehmende Anzahl von Wiederholungsspendern, großzügige einmalige Spenden und sogenannte Legacy-Spender an der Spitze. Diese Wohltäter stellen die kleinste Anzahl der gesamten Spender einer Organisation dar.
Für eine breitere und dennoch zielgerichtete Mittelbeschaffung kann eine Organisation ihre Geberpyramide konsultieren. Auf diese Weise können sich die Vertreter auf Spender konzentrieren, die sich als am stärksten mit der Mission verbunden erwiesen haben. Eine Organisation kann die Pyramide auch verwenden, um ein universelles Mailing durchzuführen, das an eine Stichprobe von Haushalten geht, die die Ursache möglicherweise nicht kennen. Auf diese Weise können Spendensammler versuchen, mit Spendern aller wirtschaftlichen Mittel in Kontakt zu treten - von kleinen, einmaligen Spenden bis zu Geschenken von Menschen, die weiterhin zu Vermächtnisgebern werden. Das Modell hilft der Organisation, ihre Bemühungen darauf auszurichten, Menschen in jedem Segment der Pyramide zu erreichen.
Dies ist nur ein Modell, das von Spendenexperten verwendet wird, die nur so viel Zeit haben, um so viel Geld wie möglich zu sammeln. Ein anderes Modell, das Kite-Modell, nimmt diese ikonische Form an - ganz oben mit Legacy- und regulären Hochdollar-Gebern und ganz unten mit potenziellen, ein- oder zweimaligen Gebern. Wenn Sie dieses Modell anstelle der Spenderpyramide verwenden, können Spendenaktionen gezielt darauf abzielen, diejenigen Spender zu werben, die im Laufe der Zeit den größten Beitrag zur Organisation geleistet haben und die am ehesten wieder spenden.
Dieses Kite-Framework wird von dem in Fachkreisen als Pareto-Prinzip bezeichneten Verhältnis von 80:20 bei Spendenaktionen unterstützt, wobei 80 Prozent des Geldes einer Organisation aus der oberen Spenderebene stammen. Die Verwendung dieser Methode zur Visualisierung des Spenderpools im Gegensatz zur Spenderpyramide ermöglicht es Spendensammlern, die richtige Zeit für die Pflege der richtigen Beziehungen zu verwenden. Am häufigsten quantifizieren Unternehmen die Einnahmen mithilfe beider Modelle, um zu visualisieren, welche Marketingmaßnahmen funktionieren und welche nicht.