Hva er en donorpyramide?

Donorpyramiden, eller giverutviklingspyramiden, er en standard metode for å generere pengeinnsamling dollar i det 21. århundre. Det er en grei måte å se på den givende offentligheten, fra basen av pyramiden der alle typer givere er bosatt, til spissen der bare de mest sjenerøse livslange velgjørere kan oppholde seg. Selv om pyramiden gir en måte å analysere bassenget til en organisasjons potensielle givers, tar andre metoder en top-down tilnærming for å dyrke flest givere som kan gi mer enn en gang.

Når en organisasjon søker å tiltrekke mest mulig oppmerksomhet for å bygge sin formue, vil den se hvor som helst og overalt. Denne tilnærmingen kan eksemplifiseres av giverpyramiden, som klumper alle potensielle givere inn i basisseksjonen av pyramiden. Når pyramiden stiger opp og smalner, representerer disse seksjonene trinnvis synkende antall gjentagere, sjenerøse engangs donasjoner, og det som er kjent som arv givere øverst. Disse velgjørerne representerer det minste antallet av organisasjonens totale givere.

For mer diversifisert, men målrettet innsamling, kan en organisasjon konsultere sin donorpyramide. Dette vil tillate representanter å fokusere sin innsats på gjentagere som har vist seg å være mest knyttet til oppdraget. En organisasjon kan også bruke pyramiden til å gjennomføre en universell postforsendelse som går til en kryssprøvetaking av husholdninger som kanskje ikke vet om årsaken. På denne måten kan pengeinnsamlere forsøke å få kontakt med givere av alle økonomiske midler - fra små engangs donasjoner til gaver fra mennesker som vil fortsette å vokse til arveavgivere. Modellen hjelper organisasjonen med å rette innsatsen mot å nå mennesker i alle deler av pyramiden.

Dette er bare en modell brukt av innsamlingspersoner som bare har så mye tid til å skaffe så mye penger som mulig. En annen modell, kalt drakemodell, har den ikoniske formen - bred øverst med arv og vanlige høydollarsgivere og tynn i bunnen med potensielle, en- eller to-gangs girere. Ved å bruke denne modellen i stedet for giverpyramiden, kan innsamlingsaksjoner målrette sin innsats mot å bevege de donorene som har bidratt mest til organisasjonen over tid, og være de som mest sannsynlig vil gi igjen.

Dette draktrammen støttes av det som i akademiske kretser omtales som Pareto-prinsippet, et forhold på 80:20 som eksisterer i innsamlingsinnsats, hvor 80 prosent av en organisasjons penger kommer fra øverste del av giverne. Ved å bruke denne metoden for å visualisere donorbassenget, i motsetning til giverpyramiden, lar pengeinnsamlere bruke mest tid på å dyrke de rette forholdene. Oftest vil organisasjoner kvantifisere inntektene ved å bruke begge modellene for å visualisere hvilken markedsføringstiltak som fungerer og hvilke som ikke er det.