Co je to dárcovská pyramida?

Dárcovská pyramida, neboli pyramida pro rozvoj dárců, je standardní metodou generování fundraisingových dolarů v 21. století. Je to přímý způsob, jak se dívat na dárcovskou veřejnost, od základny pyramidy, kde sídlí všechny typy dárců, až po špičku, kde mohou pobývat pouze nejštědřejší dobrodruzi. Ačkoli pyramida poskytuje jeden způsob analýzy souboru potenciálních dárců organizace, jiné metody využívají přístup shora dolů, aby kultivovaly nejvíce dárců, kteří jsou ochotni poskytnout více než jednou.

Když se organizace snaží přilákat největší pozornost, aby si vybudovala své bohatství, bude vypadat kdekoli a všude. Příkladem tohoto přístupu může být dárcovská pyramida, která nahromadí každého potenciálního dárce do základní části pyramidy. Jak pyramida stoupá a zužuje se, tyto sekce představují postupně klesající počet opakujících se dárců, štědré jednorázové dary a to, co je známo jako starší dárci nahoře. Tito dobrodinci představují nejmenší počet celkových dárců organizace.

V případě diverzifikovanějšího, ale cílenějšího fundraisingu, by organizace mohla konzultovat svou dárcovskou pyramidu. To umožní zástupcům soustředit své úsilí na opakované dárce, kteří se s misí nejvíce spojili. Organizace by také mohla pyramidu použít k univerzálnímu zasílání zpráv, které by vedlo ke křížovému odběru vzorků domácností, které nemusí vědět o příčině. Tímto způsobem se mohou fundraiséři pokusit spojit s dárci všech ekonomických prostředků - od malých, jednorázových darů po dary od lidí, kteří budou i nadále růst v dávné dárce. Model pomáhá organizaci nasměrovat své úsilí na oslovení lidí v každém segmentu pyramidy.

Toto je jen jeden model používaný odborníky na fundraising, kteří mají tolik času, aby získali co nejvíce peněz. Jiný model, nazývaný model draka, má tento ikonický tvar - široký nahoře se staršími a pravidelnými dárci s vysokými dolary a tenký na dně s potenciálními, jednou nebo dvěma časovými dárci. S využitím tohoto modelu namísto pyramidy dárců mohou fundraiserové zaměřit své úsilí na upoutání těch dárců, kteří v průběhu času nejvíce přispěli do organizace, a byli to ti, kteří s největší pravděpodobností znovu dají.

Tento rámec draka je podporován tím, co je v akademických kruzích označováno jako Paretův princip, poměr 80:20, který existuje v úsilí o získávání finančních prostředků, přičemž 80 procent peněz organizace pochází z horních vrstev dárců. Použití této metody k vizualizaci fondu dárců, na rozdíl od dárcovské pyramidy, umožňuje fundraiserům věnovat nejvíce času kultivaci správných vztahů. Organizace nejčastěji kvantifikují příjmy pomocí obou modelů k vizualizaci toho, které marketingové úsilí funguje a které nikoli.