Vad är en givarpyramid?

Donatorpyramiden, eller givarutvecklingspyramiden, är en standardmetod för att generera insamlingsdollar på 2000-talet. Det är ett enkelt sätt att titta på den ge allmänheten, från basen av pyramiden där alla typer av givare bor, till spetsen där bara de mest generösa livslånga välgörare kan bo. Även om pyramiden tillhandahåller ett sätt att analysera poolen för en organisations potentiella givare, tar andra metoder en top-down strategi för att odla de flesta givare som kan ge mer än en gång.

När en organisation försöker locka mest uppmärksamhet för att bygga sin rikedom kommer den att titta var som helst och överallt. Detta tillvägagångssätt kan exemplifieras av givarpyramiden, som klumpar in varje potentiell givare i basavsnittet i pyramiden. När pyramiden stiger och minskar, representerar dessa sektioner stegvis minskande antal upprepade givare, generösa engångsdonationer och vad som kallas arvgivare i toppen. Dessa välgörare representerar det minsta antalet av organisationens totala givare.

För mer diversifierad men ändå riktad insamling kan en organisation konsultera sin givarpyramid. Detta gör att representanter kan fokusera sina insatser på upprepade givare som har visat sig vara mest kopplade till uppdraget. En organisation kan också använda pyramiden för att genomföra en universell mailing som går till ett korsprov av hushåll som kanske inte vet om orsaken. På detta sätt kan insamlare försöka få kontakt med givare av alla ekonomiska medel - från små, engångsdonationer till gåvor från människor som kommer att fortsätta växa till arvgivare. Modellen hjälper organisationen att rikta sina ansträngningar mot att nå människor inom varje segment av pyramiden.

Detta är bara en modell som används av insamlingsproffs som bara har så mycket tid att samla in så mycket pengar som möjligt. En annan modell, kallad drakmodellen, har den ikoniska formen - bred i toppen med äldre och vanliga högdollar-givers och tunn i botten med blivande, en- eller två-gångsgivare. Genom att använda denna modell istället för givarpyramiden kan insamlare rikta in sina ansträngningar för att beundra de givare som har bidragit mest till organisationen över tid, och de som mest troligt kommer att ge igen.

Detta drakeverk stöds av vad som i akademiska kretsar kallas Pareto-principen, ett förhållande på 80:20 som finns i insamlingsinsatser, där 80 procent av en organisations pengar kommer från den övre delen av givarna. Genom att använda denna metod för att visualisera givarpoolen, till skillnad från givarpyramiden, gör det möjligt för insamlare att ägna mest tid åt att odla rätt relationer. Oftast kommer organisationer att kvantifiera intäkter med hjälp av båda modellerna för att visualisera vilka marknadsföringsinsatser som fungerar och vilka inte.