ドナーピラミッドとは

ドナーピラミッド、またはドナー開発ピラミッドは、21世紀の資金調達ドルを生成する標準的な方法です。 これは、あらゆる種類の寄付者が住むピラミッドの根元から、最も寛大な生涯の恩人だけが住むことができる先端まで、寄付をする人々を見る簡単な方法です。 ピラミッドは、組織の潜在的な寄付者のプールを分析する1つの方法を提供しますが、他の方法はトップダウンアプローチを採用して、複数回寄付する傾向があるほとんどの寄付者を育成します。

組織が富を築くために最も注目を集めようとするとき、それはどこでもどこでも見ます。 このアプローチは、すべての潜在的なドナーをピラミッドのベースセクションにひとまとめにするドナーピラミッドによって例示できます。 ピラミッドが上昇および縮小するにつれて、これらのセクションは、漸進的に減少するリピートドナー、寛大な1回限りの寄付、およびトップのレガシードナーとして知られるものを表します。 これらの恩人は、組織の総寄付者の中で最も少数を表しています。

より多様でありながらターゲットを絞った資金調達については、組織はドナーのピラミッドに相談するかもしれません。 これにより、代表者は、ミッションに最も関連していることが証明された繰り返しのドナーに努力を集中することができます。 組織はまた、ピラミッドを使用して、原因を知らない可能性のある世帯のクロスサンプリングに行くユニバーサルメーリングを実施する場合があります。 このようにして、募金活動者は、一度限りの小さな寄付から、従来の寄付者に成長し続ける人々からの贈り物まで、あらゆる経済的手段の寄付者とのつながりを試みることができます。 このモデルは、ピラミッドのすべてのセグメントの人々にリーチするために組織が努力を向けるのに役立ちます。

これは、できるだけ多くの資金を調達する時間があまりない資金調達の専門家が使用するモデルの1つにすぎません。 カイトモデルと呼ばれる別のモデルは、その象徴的な形をとっています。上部が広く、従来の高額の寄付者がおり、下部が薄く、将来の1回または2回の寄付者です。 寄付者のピラミッドの代わりにこのモデルを使用すると、募金活動者は、時間をかけて組織に最も貢献した寄付者、つまり再び寄付する可能性が最も高い寄付者への努力に焦点を当てることができます。

このkitの枠組みは、学界でパレート原則と呼ばれるものによってサポートされています。これは、資金調達の取り組みに存在する80:20の比率であり、組織の資金の80％がドナーの上位階層から来ています。 ドナーピラミッドとは対照的に、この方法を使用してドナープールを視覚化することにより、募金活動者は正しい関係を築くために最大限の時間を費やすことができます。 最も頻繁に、組織は両方のモデルを使用して収益を定量化し、どのマーケティング活動が機能しているか、どのマーケティング活動が機能していないかを視覚化します。