Hvad er en donorpyramide?
Donorpyramiden eller donorudviklingspyramiden er en standardmetode til at generere pengeindsamling af dollars i det 21. århundrede. Det er en ligefrem måde at se på den givende offentlighed fra basen af pyramiden, hvor alle typer donorer er bosiddende, til spidsen, hvor kun de mest generøse livslange velgørere kan bo. Selvom pyramiden tilvejebringer en måde at analysere puljen af en organisations potentielle givers, har andre metoder en top-down tilgang til at dyrke de fleste donorer, der kan give mere end én gang.
Når en organisation forsøger at tiltrække mest opmærksomhed for at opbygge sin rigdom, vil den se overalt og overalt. Denne tilgang kan eksemplificeres af donorpyramiden, der klumper enhver potentiel donor ind i basissektionen af pyramiden. Efterhånden som pyramiden stiger og indsnævres, repræsenterer disse sektioner trinvis aftagende antal gentagne donorer, generøse engangsdonationer og hvad der er kendt som arvede donorer øverst. Disse velgørere repræsenterer det mindste antal af en organisations samlede donorer.
For mere diversificeret, men målrettet fundraising, kan en organisation muligvis konsultere sin donorpyramide. Dette vil give repræsentanter mulighed for at fokusere deres indsats på gentagne donorer, der har vist sig at være mest forbundet med missionen. En organisation kan muligvis også bruge pyramiden til at gennemføre en universel mailing, der går til en krydsudtagning af husstande, der muligvis ikke ved om årsagen. På denne måde kan fundraisers forsøge at få kontakt med donorer af alle økonomiske midler - fra små engangs donationer til gaver fra mennesker, der vil fortsætte med at vokse til arvgivere. Modellen hjælper organisationen med at dirigere sin indsats mod at nå mennesker i alle segmenter af pyramiden.
Dette er kun en model brugt af pengeindsamlingsfolk, der kun har så meget tid til at skaffe så mange penge som muligt. En anden model, kaldet drakemodellen, har den ikoniske form - bred øverst med arv og almindelige høydollar-givers og tynd i bunden med potentielle, en- eller to-gangs givere. Ved hjælp af denne model i stedet for donorpyramiden kan fundraisers målrette deres bestræbelser på at øge øje med de donorer, der har bidraget mest til organisationen over tid, og være dem, der mest sandsynligt giver igen.
Denne drakramme understøttes af det, der i akademiske kredse omtales som Pareto-princippet, et forhold på 80:20, der findes i fundraising-bestræbelser, hvor 80 procent af en organisations penge kommer fra den øverste led af donorer. Ved hjælp af denne metode til at visualisere donorpuljen, i modsætning til donorpyramiden, giver fundraisers mulighed for at bruge mest tid på at dyrke de rigtige forhold. Oftest vil organisationer kvantificere indtægterne ved hjælp af begge modeller til at visualisere, hvilken markedsføringsindsats der fungerer, og hvilke ikke.