O que é uma pirâmide de doadores?

A pirâmide de doadores, ou pirâmide de desenvolvimento de doadores, é um método padrão para gerar dólares para captação de recursos no século XXI. É uma maneira direta de olhar para o público doador, desde a base da pirâmide onde residem todos os tipos de doadores até a ponta onde apenas os benfeitores ao longo da vida mais generosos podem residir. Embora a pirâmide for uma maneira de analisar o conjunto de potenciais doadores de uma organização, outros métodos adotam uma abordagem de cima para baixo para cultivar o maior número de doadores que estão aptos a doar mais de uma vez.

Quando uma organização procura atrair mais atenção para construir sua riqueza, ela procura em qualquer lugar e em qualquer lugar. Essa abordagem pode ser exemplificada pela pirâmide de doadores, que agrupa todos os doadores em potencial na seção base da pirâmide. À medida que a pirâmide sobe e diminui, essas seções representam um número cada vez menor de repetidos doadores, generosas doações únicas e o que são conhecidos como doadores legados no topo. Esses benfeitores representam o menor número de doadores totais de uma organização.

Para uma captação de recursos mais diversificada, mas direcionada, uma organização pode consultar sua pirâmide de doadores. Isso permitirá que os representantes concentrem seus esforços em repetidos doadores que demonstraram estar mais conectados à missão. Uma organização também pode usar a pirâmide para conduzir uma correspondência universal que vai para uma amostra cruzada de famílias que talvez não conheçam a causa. Dessa forma, os angariadores de fundos podem tentar se conectar com doadores de todos os meios econômicos - desde pequenas doações únicas a doações de pessoas que continuarão a se transformar em doadores legados. O modelo ajuda a organização a direcionar seus esforços para alcançar pessoas em todos os segmentos da pirâmide.

Este é apenas um modelo usado por profissionais de captação de recursos que só têm muito tempo para angariar tanto dinheiro quanto possível. Outro modelo, chamado de modelo de pipa, assume essa forma icônica - larga no topo com doadores antigos e regulares de alto dólar e fina na parte inferior com doadores prospectivos, uma ou duas vezes. Usando esse modelo em vez da pirâmide de doadores, os angariadores de fundos podem direcionar seus esforços para atrair os doadores que mais contribuíram para a organização ao longo do tempo, sendo os que têm maior probabilidade de doar novamente.

Essa estrutura de pipa é apoiada pelo que é referido nos círculos acadêmicos como o princípio de Pareto, uma proporção de 80:20 que existe nos esforços de captação de recursos, com 80% do dinheiro de uma organização proveniente do escalão superior de doadores. O uso desse método para visualizar o pool de doadores, em contraste com a pirâmide de doadores, permite que os angariadores de fundos dediquem mais tempo cultivando os relacionamentos certos. Com maior frequência, as organizações quantificam as receitas usando os dois modelos para visualizar quais esforços de marketing estão funcionando e quais não estão.