O que é uma pirâmide doador?

A pirâmide do doador, ou pirâmide de desenvolvimento de doadores, é um método padrão para gerar dólares de captação de recursos no século XXI. É uma maneira direta de olhar para o público que gera, desde a base da pirâmide, onde todos os tipos de doadores residem, até a dica, onde apenas os benfeitores mais generosos ao longo da vida podem residir. Embora a pirâmide forneça uma maneira de analisar o pool de possíveis doadores de uma organização, outros métodos adotam uma abordagem de cima para baixo para cultivar o maior número de doadores que estão aptos a dar mais de uma vez.

Quando uma organização busca atrair mais atenção para construir sua riqueza, ela parecerá em qualquer lugar e em qualquer lugar. Essa abordagem pode ser exemplificada pela pirâmide do doador, que agrupa todos os doadores em potencial na seção base da pirâmide. À medida que a pirâmide sobe e se estreita, essas seções representam um número cada vez menor de doadores repetidos, generosas doações únicas e o que é conhecido como doadores herdados no topo. Esses benfeitores representam o SMallest Número do total de doadores de uma organização.

Para captação de recursos mais diversificados, mas direcionados, uma organização pode consultar sua pirâmide doador. Isso permitirá que os representantes concentrem seus esforços em doadores repetidos que provaram o mais conectado à missão. Uma organização também pode usar a pirâmide para realizar um envio universal que vai para uma amostragem cruzada de famílias que talvez não conheçam a causa. Dessa forma, os angariadores de fundos podem tentar se conectar com doadores de todos os meios econômicos-de pequenas doações únicas a presentes de pessoas que continuarão a crescer em doadores legados. O modelo ajuda a organização a direcionar seus esforços para alcançar as pessoas em todos os segmentos da pirâmide.

Este é apenas um modelo usado por profissionais de captação de recursos que só têm tempo para arrecadar o máximo de dinheiro possível. Outro modelo, chamado modelo de pipa, leva essa OICForma de NIC-larga na parte superior com doadores de alto dólar com legado e de alto dólar e fino na parte inferior, com possíveis doadores de uma ou duas vezes. Usando esse modelo em vez da pirâmide do doador, os captação de recursos podem direcionar seus esforços para cortejar os doadores que mais contribuíram para a organização ao longo do tempo, sendo os que provavelmente darão novamente.

Esta estrutura de pipa é apoiada pelo que é referido nos círculos acadêmicos como o princípio de Pareto, uma proporção de 80:20 que existe em esforços de captação de recursos, com 80 % do dinheiro de uma organização proveniente do escalão superior de doadores. Usar esse método para visualizar o pool de doadores, em contraste com a pirâmide do doador, permite que a captação de recursos dedique mais tempo cultivando os relacionamentos certos. Com mais frequência, as organizações quantificarão as receitas usando os dois modelos para visualizar quais esforços de marketing estão funcionando e quais não estão.