Wat is een donorpiramide?
De donorpiramide, of donorontwikkelingpiramide, is een standaardmethode voor het genereren van fondsenwervende dollars in de 21e eeuw. Het is een eenvoudige manier om naar het gevende publiek te kijken, van de basis van de piramide waar alle soorten donoren verblijven tot de tip waar alleen de meest gulle levenslange weldoeners kunnen verblijven. Hoewel de piramide een manier biedt om de pool van de potentiële gevers van een organisatie te analyseren, gebruiken andere methoden een top-down benadering om de meeste donoren te cultiveren die meer dan eens geneigd zijn te geven.
Wanneer een organisatie de meeste aandacht wil trekken om haar rijkdom op te bouwen, zal ze overal en overal kijken. Deze benadering kan worden geïllustreerd door de donorpiramide, die elke potentiële donor in het basisgedeelte van de piramide klopt. Terwijl de piramide stijgt en versmalt, vertegenwoordigen deze secties een steeds kleiner wordend aantal terugkerende donoren, genereuze eenmalige donaties en wat bekend staat als oudere donoren bovenaan. Deze weldoeners vertegenwoordigen het kleinste aantal van de totale donoren van een organisatie.
Voor meer gediversifieerde maar gerichte fondsenwerving kan een organisatie haar donorpiramide raadplegen. Hierdoor kunnen vertegenwoordigers hun inspanningen richten op terugkerende donoren die het meest verbonden zijn met de missie. Een organisatie kan de piramide ook gebruiken om een universele mailing uit te voeren naar een steekproef van huishoudens die de oorzaak misschien niet kennen. Op deze manier kunnen fondsenwervers proberen contact te maken met donoren van alle economische middelen - van kleine, eenmalige donaties tot geschenken van mensen die zullen blijven groeien tot legacy gevers. Het model helpt de organisatie om haar inspanningen te richten op het bereiken van mensen in elk segment van de piramide.
Dit is slechts één model dat wordt gebruikt door fondsenwervende professionals die slechts zoveel tijd hebben om zoveel mogelijk geld in te zamelen. Een ander model, het vliegermodel, neemt die iconische vorm aan - breed aan de bovenkant met legacy en reguliere high-dollar gevers en dun aan de onderkant met potentiële, een- of tweevoudige gevers. Met behulp van dit model in plaats van de donorpiramide kunnen fondsenwervers hun inspanningen richten op het nastreven van die donoren die in de loop van de tijd het meest hebben bijgedragen aan de organisatie, namelijk degenen die het meest waarschijnlijk opnieuw zullen geven.
Dit vliegerraamwerk wordt ondersteund door wat in academische kringen wordt aangeduid als het Pareto-principe, een verhouding van 80:20 die bestaat in fondsenwerving, waarbij 80 procent van het geld van een organisatie afkomstig is uit de bovenste laag van donoren. Met deze methode om de donorpool te visualiseren, in tegenstelling tot de donorpiramide, kunnen fondsenwervers de meeste tijd besteden aan het cultiveren van de juiste relaties. Meestal zullen organisaties de inkomsten kwantificeren met behulp van beide modellen om te visualiseren welke marketinginspanningen werken en welke niet.