Che cos'è un tappo di chiusura?
Nel mondo del marketing al dettaglio, la posizione è tutto. Una delle aree espositive più popolari per la merce in una drogheria o in un grande magazzino è l'hub alla fine di un corridoio, noto anche come endcap . Un tappo terminale è ben visibile dalle famose aree commerciali perimetrali e ogni sezione del corridoio contiene quattro tappi. La concorrenza per il diritto di esporre i prodotti su un tappo può essere molto agguerrita, soprattutto tra le aziende di bevande e snack.
Un endcap di solito contiene articoli che hanno un margine di profitto più elevato, come bibite gassate, snack salati e offerte stagionali. Molto spesso il tappo sarà fornito con una piccola scorta di articoli disponibili in un corridoio vicino. La speranza è che un cliente visiti il corridoio normale se un particolare sapore o dimensione non è più disponibile sul tappo. In questo modo, un display endcap serve come teaser per il più vasto assortimento di prodotti nelle navate. Anche se un cliente non ha bisogno di avventurarsi in un corridoio particolare, il fattore convenienza di prendere una bevanda o uno spuntino al tappo finale ha il suo fascino.
Il tappo di chiusura è un prezioso immobile nel layout di qualsiasi negozio, quindi i venditori sono spesso disposti a pagare un premio per il privilegio. Il display endcap contiene spesso materiali promozionali speciali e un segno di spicco che sembra promuovere un prezzo scontato o promozionale. Poiché il prodotto visualizzato in un tappo può essere situato lontano da prodotti simili, il cliente può facilmente ipotizzare che il prezzo sia un affare relativo.
Per gli acquirenti che fanno acquisti principalmente intorno al perimetro del negozio per generi alimentari essenziali, i tappi terminali spesso offrono la tentazione di spostarsi nelle corsie cariche di alimenti trasformati. Questo è uno dei motivi per cui alcuni acquirenti finiscono per pagare $ 45 per quella che avrebbe dovuto essere una pagnotta di pane e un litro di latte. La vicinanza del tappo di chiusura all'area di traffico principale incoraggia lo shopping impulsivo, anche se l'acquirente sta semplicemente viaggiando dal retro del negozio al registratore di cassa.