Che cos'è il targeting geografico?
Il targeting geografico è un tipo di sforzo specifico di marketing su Internet che adatta gli annunci al sito specifico dell'utente in modo che le pubblicità abbiano maggiori probabilità di essere pertinenti. Mentre alcuni annunci pubblicitari sono per prodotti nazionali, altri tipi di annunci possono essere accettati più facilmente da un pubblico locale. Il targeting geografico viene utilizzato in tutti i tipi di attività di marketing su Internet, dagli annunci di natura politica ai prodotti di consumo e agli sforzi relativi ai viaggi.
Una delle maggiori critiche al marketing su Internet nei primi tempi delle iniziative commerciali sul Web era che non era pratico indirizzare annunci di natura locale molto facilmente. A differenza di un giornale o una rivista, che può stampare annunci pubblicitari per determinate città o fornire inserti solo in determinati luoghi, Internet ha una portata più ampia. Sebbene ciò possa essere stato un vantaggio in molti casi, gli inserzionisti che desiderano raggiungere un pubblico locale troverebbero spesso i loro soldi spesi per raggiungere non solo un pubblico locale, ma anche molti altri. Il geo marketing aiuta a prendersi cura di alcune di queste limitazioni.
Affinché il targeting geografico funzioni, il sito Web dell'utente deve disporre di un server in grado di comprendere l'indirizzo IP dell'utente e la sua provenienza. Gli indirizzi IP sono spesso molto specifici per le aree geografiche e spesso identificano lo stato, la regione o la città. Il server può quindi determinare quali annunci verranno posizionati sulla pagina in base a tale posizione geografica.
Gli inserzionisti possono pagare di più in anticipo per i servizi di targeting geografico, semplicemente perché significa che i loro annunci sono pertinenti per più persone. Se il pagamento per l'annuncio viene pagato in base a un clic, è a vantaggio sia del sito Web sia dell'inserzionista assicurarsi che il contenuto pubblicitario sia il più pertinente possibile. In caso contrario, le entrate diminuiranno poiché gli utenti non troveranno gli annunci interessanti o applicabili a loro.
In alcuni casi, gli sforzi di targeting geografico potrebbero essere controproducenti, se un prodotto avesse un ampio appeal su più regioni. Se il prodotto pubblicizzato ha un forte richiamo, l'uso del geomarketing potrebbe essere limitato. In tali casi, l'obiettivo principale è quello di raggiungere il più vasto pubblico possibile, dove Internet può eccellere.
In alcuni casi, anche i prodotti nazionali possono trarre vantaggio dalle situazioni di geo marketing. Ad esempio, quando si promuove un cappotto invernale pesante, il messaggio per coloro che vivono in climi più freddi può essere focalizzato sulla capacità del cappotto di mantenerlo caldo durante l'inverno, con particolare attenzione all'isolamento. Nei climi meridionali, il messaggio potrebbe essere quanto buono può essere il cappotto per le gite invernali, con particolare attenzione al fatto che sia impermeabile e traspirante.