Come posso diventare un broker acquirente?
Puoi diventare un mediatore acquirente soddisfacendo gli stessi requisiti di un mediatore immobiliare tradizionale e specializzandoti nella difesa del lato acquisti della vendita. I venditori di beni immobili devono ottenere una licenza per operare in ogni giurisdizione in cui desiderano vendere proprietà e i requisiti per ottenere una licenza sono diversi in ogni locale governativo. Una volta che hai una licenza, non ci sono requisiti aggiuntivi da soddisfare per focalizzare la tua esperienza sugli acquirenti piuttosto che sui venditori. Lavorare con gli acquirenti è una specialità che può essere esclusiva o non esclusiva, a seconda di come si desidera commercializzare la propria pratica.
Non è richiesto alcun livello specifico di istruzione formale per vendere immobili o diventare un broker acquirente. Invece, è necessario ottenere una licenza da una giurisdizione governativa. La licenza entry level richiede di completare un numero minimo di ore di lezione in diritto e pratica immobiliare, in genere tra 40 e 90. Queste classi possono essere prese attraverso un college della comunità o un broker di sponsorizzazione che detiene classi per coltivare nuovi agenti. Una volta che hai il numero richiesto di ore di lezione, devi superare un esame di licenza.
Molte giurisdizioni rinunciano ad alcuni dei requisiti di licenza se hai un college o una laurea in giurisprudenza. Alcuni eliminano del tutto il requisito della licenza immobiliare se sei un avvocato autorizzato. Una volta ottenuta la licenza entry level, sei autorizzato a lavorare sotto gli auspici di una società di intermediazione. Un'intermediazione accetta tradizionalmente elenchi di proprietà da parte dei venditori e coinvolge gli acquirenti nelle loro azioni.
Per diventare un broker acquirente, devi uscire dal tradizionale paradigma delle vendite immobiliari. Un broker ordinario ha una responsabilità fiduciaria nei confronti del venditore, non dell'acquirente. Alcuni broker affermano di rappresentare sia l'acquirente che il venditore nella transazione in giurisdizioni che consentono alle parti di rinunciare al conflitto, ma si ritiene comunemente impossibile raggiungere un prezzo di vendita nell'interesse di entrambe le parti senza una difesa a condizioni di mercato .
Il titolo Agente acquirente esclusivo (EBA) indica quei broker che rappresentano solo gli acquirenti. La promozione della pratica come specialità è il lavoro delle associazioni di categoria nazionali, come la National Association of Exclusive Buyer Agents (NAEBA) negli Stati Uniti. Se vuoi diventare un broker acquirente, è una buona idea entrare a far parte dell'associazione commerciale acquirenti nella tua giurisdizione. Queste organizzazioni offrono formazione continua, certificati e altri tipi di credenziali che ti permetteranno di migliorare la tua specialità.