Jak zostać brokerem kupującym?
Możesz zostać pośrednikiem kupującym, spełniając te same wymagania, co tradycyjny pośrednik w obrocie nieruchomościami i specjalizując się w rzecznictwie po stronie kupna sprzedaży. Sprzedawcy nieruchomości muszą uzyskać licencję na prowadzenie działalności w każdej jurysdykcji, w której chcą sprzedać nieruchomość, a wymagania dotyczące uzyskania licencji są różne w poszczególnych krajach. Po uzyskaniu licencji nie musisz spełniać żadnych dodatkowych wymagań, aby skoncentrować się na kupujących, a nie na sprzedawcach. Praca z kupującymi to specjalność, która może być ekskluzywna lub niewyłączna, w zależności od tego, jak chcesz promować swoją praktykę.
Nie jest wymagany żaden konkretny poziom formalnego wykształcenia, aby sprzedać nieruchomość lub zostać pośrednikiem kupującym. Zamiast tego musisz uzyskać licencję w jurysdykcji. Licencja na poziomie podstawowym wymaga ukończenia minimalnej liczby godzin zajęć z prawa nieruchomości i praktyki, zwykle od 40 do 90. Zajęcia te można odbywać za pośrednictwem kolegium społeczności lub pośrednictwa sponsorującego, które prowadzi zajęcia w celu rozwoju nowych agentów. Po uzyskaniu wymaganej liczby godzin zajęć musisz zdać egzamin licencyjny.
Wiele jurysdykcji uchyla niektóre wymagania licencyjne, jeśli masz wyższe wykształcenie lub prawo. Niektórzy całkowicie unikają wymogu licencjonowania nieruchomości, jeśli jesteś licencjonowanym prawnikiem. Po uzyskaniu licencji na poziomie podstawowym jesteś upoważniony do pracy pod patronatem firmy maklerskiej. Dom maklerski tradycyjnie przyjmuje oferty nieruchomości od sprzedawców i angażuje kupujących w zachowania sprzedawców.
Aby zostać brokerem kupującym, musisz wyjść poza tradycyjny paradygmat sprzedaży nieruchomości. Zwykły pośrednik ponosi odpowiedzialność powierniczą wobec sprzedawcy, a nie kupującego. Niektóre domy maklerskie twierdzą, że reprezentują zarówno kupującego, jak i sprzedającego w transakcji w jurysdykcjach, które pozwalają stronom odstąpić od konfliktu, ale powszechnie uważa się, że niemożliwe jest osiągnięcie ceny sprzedaży, która leży w najlepszym interesie obu stron bez wsparcia na warunkach rynkowych .
Tytuł wyłącznego agenta kupującego (EBA) wskazuje tych brokerów, którzy reprezentują tylko kupujących. Dalszą praktyką jako specjalnością są prace krajowych stowarzyszeń handlowych, takich jak National Association of Exclusive Buyer Agents (NAEBA) w Stanach Zjednoczonych. Jeśli chcesz zostać brokerem kupujących, warto dołączyć do stowarzyszenia handlowego kupujących w swojej jurysdykcji. Organizacje te oferują ustawiczne kształcenie, certyfikaty i inne rodzaje poświadczeń, które pozwolą Ci rozwijać swoją specjalizację.