Comment devenir un courtier acheteur?
Vous pouvez devenir un courtier acheteur en répondant aux mêmes exigences qu'un courtier immobilier traditionnel et en vous spécialisant dans la défense des droits des acheteurs. Les vendeurs immobiliers doivent obtenir une licence pour exercer leurs activités dans chaque juridiction où ils souhaitent vendre une propriété, et les conditions d'obtention d'une licence sont différentes dans chaque pays. Une fois que vous avez obtenu une licence, vous n'avez plus aucune exigence supplémentaire à satisfaire pour concentrer votre expertise sur les acheteurs plutôt que sur les vendeurs. Travailler avec des acheteurs est une spécialité qui peut être exclusive ou non exclusive, selon la manière dont vous souhaitez commercialiser votre pratique.
Aucun niveau spécifique de scolarité n'est requis pour vendre un bien immobilier ou pour devenir un courtier acheteur. Au lieu de cela, vous devez obtenir une licence d'une juridiction gouvernante. La licence de niveau d'entrée exige que vous accomplissiez un nombre minimal d'heures de cours en droit et pratique de l'immobilier, généralement entre 40 et 90. Ces cours peuvent être suivis dans un collège communautaire ou un courtier sponsor qui organise des cours pour former de nouveaux agents. Une fois que vous avez le nombre requis d’heures de cours, vous devez réussir un examen d’agrément.
De nombreuses juridictions renoncent à certaines des exigences en matière de licence si vous avez un diplôme universitaire ou un diplôme en droit. Certains éliminent entièrement l'exigence de licence immobilière si vous êtes un avocat agréé. Une fois que vous avez obtenu votre licence d'entrée de gamme, vous êtes autorisé à travailler sous les auspices d'une société de courtage. Les maisons de courtage acceptent traditionnellement les annonces immobilières des vendeurs et engagent les acheteurs sur le même chemin que les vendeurs.
Pour devenir un courtier acheteur, vous devez sortir du paradigme traditionnel de la vente immobilière. Un courtier ordinaire a une responsabilité fiduciaire envers le vendeur, pas pour l'acheteur. Certaines maisons de courtage prétendent représenter à la fois l'acheteur et le vendeur dans la transaction dans des juridictions permettant aux parties de renoncer au conflit, mais il est communément considéré qu'il est impossible d'atteindre un prix de vente qui soit dans le meilleur intérêt des deux parties sans défense indépendante. .
Le titre Agent acheteur exclusif (ABE) indique les courtiers qui ne représentent que des acheteurs. La promotion de la pratique en tant que spécialité est le travail d'associations commerciales nationales, telles que l'Association nationale des agents acheteurs exclusifs (NAEBA) aux États-Unis. Si vous souhaitez devenir un courtier acheteur, il est judicieux de rejoindre l’association professionnelle des acheteurs de votre juridiction. Ces organisations offrent une formation continue, des certificats et d’autres types de titres de compétences qui vous permettront de développer votre spécialité.