Cosa sono gli agenti immobiliari?

I mediatori immobiliari sono professionisti immobiliari che sono addestrati a fungere da mediatore tra acquirenti e venditori di immobili. Ciò essenzialmente distingue il mediatore immobiliare dalla professione simile dell'agente immobiliare, che si occupa principalmente di realizzare la vendita di proprietà. I broker immobiliari adotteranno l'approccio della ricerca proattiva per identificare gli acquirenti che sono alla ricerca del tipo di proprietà che un venditore desidera vendere e lavoreranno per garantire che entrambe le parti giungano a condizioni accettabili per tutti.

I broker immobiliari sono spesso associati a un agente immobiliare locale, anche se ci sono broker freelance che scelgono di concentrarsi su progetti di alto profilo al di fuori di un'area geografica locale. I broker immobiliari sono normalmente considerati i venditori per i broker e lavoreranno a stretto contatto con il broker per aiutare a coltivare il rapporto tra acquirenti e venditori che sembrano essere una buona partita. Tuttavia, l'agente è più concentrato sulla corretta esecuzione della vendita, mentre il broker tende a essere più proattivo nel convincere i venditori a firmare con l'agenzia e consentire all'azienda di rappresentare i loro migliori interessi. Pertanto, gli agenti immobiliari spesso non ricevono una commissione per il proprio lavoro, ma piuttosto un compenso attraverso l'applicazione di commissioni di agenzia relative ai servizi resi.

In molti paesi del mondo, la capacità di operare come broker immobiliare è regolamentata. Spesso è necessario un certo grado di formazione formale, accompagnato dalla certificazione di un'entità immobiliare riconosciuta e accreditata. La maggior parte delle giurisdizioni ha almeno alcune clausole legali specifiche che devono essere osservate dal broker per ricevere una remunerazione adeguata per i servizi resi.

Tuttavia, si deve comprendere che tutti coloro che si impegnano a far corrispondere un acquirente a un venditore non sono necessariamente agenti immobiliari. A seconda delle circostanze, un avvocato può essere in grado di funzionare con questa stessa capacità e ricevere comunque una commissione per i suoi servizi relativi alla vendita. Inoltre, gli acquirenti e i venditori che scelgono di effettuare una transazione senza l'uso di un'agenzia immobiliare possono farlo senza che entrambe le parti debbano essere un broker immobiliare certificato.