販売監査に備えるにはどうすればよいですか？

販売監査は、企業の販売チームおよび/または販売部門を分析する正式なレビュープロセスです。レビューには通常、販売構造、システム、スタッフ、スキル、戦略が含まれます。販売管理チームは通常、監査の処理を担当します。販売監査の準備を適切に準備するには、販売管理チームは監査人と会って、特定のレビューに基づいてどの領域を尋ね、事前に文書を準備し、監査人とのフォローアップ会議をリクエストして最終レポートについて議論する必要があります。販売管理チームは、販売監査について議論するために会社の経営陣と会う必要がある場合もあります。これにより、監査人は販売監査の監査計画とスケジュールを作成できます。監査人がすべてのアイテムを適切に確認し、プロセス中にコストオーバーランを作成しないようにするために、タイムラインが必要です。契約またはその他の契約もThiで作成される場合がありますs時間。正式な合意は、監査プロセスの公式開始を表します。

販売管理チームは通常、どの特定の領域またはアイテムが監査でレビューされるかを知る必要があります。営業マネージャーは通常、監査中に監査人がレビューするレポートで構成される「クライアントリストごとに作成」の情報を収集します。監査人は、販売数値を再計算または計算するために必要なレポートの物理的なコピーを必要とします。この情報は多くの場合、連続した数か月間です。監査人は、標準的な監査原則を使用して、情報の正確性と重要性をテストします。

監査は通常、レビュー中の領域に応じて1週間か2週間後に終了します。監査人は、ワーキングペーパーを保持し、クライアント向けの最終レポートを作成します。販売監査最終レポートには、レビューフェーズで発見された監査人が発見した欠陥または問題が記載されています。 fINALレポートには、販売管理チームにも推奨が必要です。公開会社は、利害関係者によるレビューのために販売監査報告書を一般に公開する可能性があります。

公開会社は、しばしばその年にいくつかの監査を受けます。これらの監査により、企業は株主投資を保護するために必要な法律および会計基準に準拠していることが保証されます。販売監査に失敗した会社は、是正監査を受ける必要がある場合があります。販売管理チームは、最初の監査に似た方法で2回目の監査に備える必要があります。監査人が戻って情報を確認する前に、故障した領域の修正が通常必要です。